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版主的話
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 案號：Elite02-02-02
(325)
標題：顧問合作【職場】
A : 科技公司顧問 (I、趨利、視覺型)
第一次和這名顧問碰面，是在三月中，當時我使用的股票軟體公司將台灣業務交給我之後，很多學員開始擔心是不是台灣市場被放棄，所以公司才交給一個臺灣人負責。這位大哥很熱心的先撥了通電話給我和我約見面。
見面的當天
A：我其實想看看你這個年輕人，順便想告訴你嘛，如果這間軟體公司想在台灣經營下去，應該要先算好開銷、最基本的一定要在台灣設立一個公司和辦公室來讓你使用嘛。如果他們都不願意提供經費，那根本就不要想進來台灣做生意，在台灣做生意不是這麼簡單的。
他的穿著讓我感覺是出門會注重儀表、服裝選擇不會太有個人風格、但是又不是公務員的中規中矩。所以從他的態度(直接打電話和我聯絡)、用字、穿著，我先判斷他是Ｉ、趨利、視覺型。
我：大哥，我很謝謝你替我想了很多關於公司經營的問題，我四月去新加坡的時候會把你的意見和軟體公司討論，這次去新加坡也是幫你們和公司反應台灣的問題，更重要的是去確定這間公司是否值得信任。
A : 我是覺得這個軟體在台灣很好推展，但是他們的做法實在不對嘛，你去一定要跟他們要求最少要給你個辦公室、一個月花一點小錢租辦公室給你這種事情他們一定辦得到、如果他們連這都不肯，那也不用想來台灣做生意了嘛、我們可以幫你去跟他們吵、飛去新加坡幫你吵都沒問題！
他的熱情態度和飽和字眼讓我更確定他是I，直接告訴我目標也讓我確定他是趨利。
五月從新加坡回來之後，我才知道他有和新加坡公司寫信商談合作的事情，於是他也再和我約了見面要談我們怎麼合作。
見面的當天，我故意提早半個小時到台北，想約他在咖啡廳見面，還要安排座位。
想不到他已經在我們約見面的附近坐好喝咖啡了。
我只好等見了面之後在見機行事。我的立場是我和新加坡公司只是合作模式，我幫他們維護台灣學員的獲得資訊的權益、如果有新會員加入我可以抽成、但是業績怎麼做就是看我自己，也沒有業績的壓力。所以我不想去成立一間公司來做一開始就先虧本經營的軟體推廣。所以要開公司由他去開，我願意幫忙做教育訓練的部份。
A ：Andes，你覺得這個軟體在台灣好用嗎？
我：非常好用、但是台灣使用者習慣不太能接受。
A ：我也是覺得很好用，那你有沒有打算和我合作，我們一起在台灣搞這個 ?
我：我的立場就是只做好新加坡公司要我做的部份。公司怎麼經營我沒有去接觸，因為我不是他們的員工。
這次兩個人面對面對談，而且沒有其他人打擾、我除了回答他的問題之外，我開始觀察他的特徵。
1. 講話會有清喉嚨動作。
2. 思考時會摸下巴、講話會有手的動作。
3. 講到產品內容時會用手比出產品的樣貌。
4. 習慣性翹二郎腿。
一跟四我覺得當下沒辦法模仿，而二和三則是非常容易模仿，於是一邊聽他談論他的公司的產品可以如何和股票軟體結合，我一邊在想由動作和用字來主導他。
Ａ：我的公司現在是做網路和影像傳輸，提供畫面和走馬燈給中華電信的MOD使用嘛，所以將來我想要把股票的軟體內容，用我的公司做一個專屬的機器，到時候讓全部的使用者只需要一台機器就能夠連線、看論壇、還有看即時的教學嘛。我目前算過經費的運用，大概要花兩百萬台幣，我們出一半要新加坡出一半來合作嘛，如果他們要推廣台灣的市場一定要合作的，然後每個月我們來打廣告招會員、一個月至少要十個會員能夠平衡開銷嘛，這樣在台灣第一年就撐得住，第二年就能夠擴大。那你去新加坡他們那邊使用者大概有多少？
我：新加坡大概有兩萬人，印尼一萬人左右，人算起來是很多的。大哥，聽你這樣規劃，你一定從年輕就自己開公司對嗎？才會那麼有經驗
A ：對阿，我就自己年輕就出來創業嘛！後來把公司賣給別人來當顧問。
我：大哥，難怪你對公司經營的經費、商業模式的規劃那麼有概念，很少人能像你那麼有商業頭腦，我之後把軟體公司的負責人email給你，讓你直接和他談，這樣最直接，你覺得好嗎？
A :他們還有更高層的人沒有來過台灣是嗎？我現在的打算是我們一百萬裡面比如說我出七十你出三十，到時候做出一個市面上只有我們有的服務，ㄧ個機器就能夠有別人做不到的售後服務嘛。
這時候我發現他在談論到要合作的內容時，有一個特別的動作，會將右手搭在左手的手肘上，只要他談到合作內容就會出現。於是我也跟著他做這樣的動作(鏡面)聽他解釋他目前的商業機密，包括其實產品已經開始進行設計，已經能夠透過產品連線到軟體公司的登入網頁，還已經做出來類似智慧型手機的模型了等等。等他講完之後，我把手放下開始回答他:
我：大哥，你的產品看起來實在是非常了不起，做出來以後的市場絕對很大，我很有興趣和你合作。
將來做出來一定可以推廣的非常好，你實在太有商業的頭腦了，如果到時候我能夠負責對會員的教育訓練的部份，你覺得這樣好嗎？
A :那好，你把email給我我和新加坡談談看，做出來我們一起來搞，現在先幫我保密，因為這些東西說出去就會有人去學著做了嘛。
這個話題終於到一個段落，我順便想約他隔天來聽我的傳銷的說明會於是我又開口了。
我：大哥，像你那麼有經營公司的概念的人，實在很少，我想明天約你來聽一場說明會，內容我先賣個關子，但是這裡面的商機非常大，只要是像你這樣有老闆的想法的人都會看得懂，你明天中午十二點半到四點能來參加嗎？
A ：我明天可能有事情要忙，你那個東西是做什麼的？
我不想失敗一次就放棄，於是又再開口一次。
我：這裡面的商機真的是非常大，你當老闆那麼久，有過每個月淨利增加的經驗嗎？很多青商會以及扶輪社的老闆們來聽了之後都看懂了能賺錢的方法，你也是那麼有眼光的人，所以我才約你，明天一起來聽吧？
A :你是說明天十二點到四點是嗎？那地點在哪裡？
我：說明會是在新光摩天大樓46F，我跟你約十二點在新光三越前面，我帶你上去。那我們明天電話聯絡吧
目前我成功的和他確定合作的模式，並且讓他對我的傳銷也很大的興趣，更深入的去了解傳銷公司的經營策略，我們接下來軟體推廣可能會模仿這樣的策略。
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