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版主的話
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案號：NLP29-76
(353)
標題：為什麼喜歡這間房子?【生活】
事由：
好友Y夫婦最近在找房子，剛好找到一間他們兩人都很喜歡的。可是房東開出的租金，對兩夫婦而言有些困難。兩人希望房東可以降價，但他們實在太喜歡這間房子了，怕房東不願降價，他們會錯失這間房子。兩人陷入煩惱中。
老婆：Y 老公：L。
L問了幾位親朋好友，請教大家要如何向房東殺價。親友的方法不外乎：
一、裝可憐，把剛出生沒幾個月的兒子帶去，穿著差一點，不要開車去，一家三口假裝生活不太富裕的樣子。二、挑房子的缺點，然後進行殺價。L與Y覺得，這些方法有欺騙的感覺，他們不想用這些方法。可是他們又確實很需要讓房租降價，減少一些負擔。一時之間，兩人不知該如何是好。
經過以下的對話，他們找到適合自己的方法。
我：「你們為什麼喜歡這間房子？」
L：「坪數大，可以多一個房間給小孩或客人用。另外，還可以隔一間教室，讓我直接在家教學生。交通方便，離捷運站很近，附近公車也很多。附近住家環境單純，
出入人口不會太複雜。」
我：「這樣聽起來優點很多，原來房客為什麼要搬家？」
L：「原來房客自己買了房子，所以要搬家。我們有和原來房客聊過，有親自確認過。」
我：「那房東開的租金合理嗎？」
L：「我們有調查過，是合理的。」
我：「房齡很久了嗎？你們搬過去需要另外花一筆費用處理嗎？」
L：「房齡是很久了，但最主要的是我要做一間音樂教室，隔音設備要好。原來的地板及一些管線也需要做一些處理，所以除了房租外，我們還要花一筆不少的錢。而
且這些錢一旦花了，我們如果以後不租，是無法拿回來。最重要的是，這筆錢對我們而言，不是隨便就可以拿出來的，所以我們要特別盤算。」
我：「如果你們花了錢幫房子整修，那樣的改變對房東有好處嗎？」
L：「有啊，如果我們搬走了，新房客可以繼續使用。因為花了一筆錢，所以我們想要一次和房東簽比較長的租約。」
我：「從剛剛的談話中，已經釐清這個房子的優缺點，而且你們對自己可以接受的價格範圍也有底了。你們只要老實的和房東談，說出你們的困難點，同時拿出你們的誠意，找出房東的需求，盡量滿足他，這樣就可以了。我想這樣的做法，應該更適合你們吧？」
結果，Y和L如願的租到房子了。
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