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版主的話
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案號：NLP-29-72
(427)
標題：框視的力量【職場】Doubly Excellent
事由：
老師要讓我們有更多學習NLP的機會，要求我們進行陌生call out，並面對面向陌生人介紹NLP。這些事是我之前沒經歷過的，加上之前聽其他朋友說：電話call out很難，常常打了幾十通，才約到一個客戶。被這些訊息框住了，讓我更害怕跨出第一步。
因為害怕，我延遲了好幾天才開始打電話。也因為害怕的心情，前幾通call out結果都掛零。聽到對方用很不耐煩的聲音說：「我們不需要。我很忙沒空。」我就不知道接下來要如何接話，心裡一直想，我好像在勉強對方，硬要推銷的感覺。這時III的個性浮現，就很不好意思的急忙掛電話。思想影響行為，當然call out的成績都不理想。
為了不讓call out成為自己的壞心錨，我決定好好運用框視。
框視一：每一個人都需要NLP。
可是為什麼客戶說不需要呢？
因為客戶把我當推銷員，想要趕快打發我，所以說不需要。
因為客戶不了解什麼是NLP，以為自己不需要。
框視二：NLP是好課程，我自己已經看到成效，而且好東西要跟好朋友分享，所有客戶都是我的朋友，所以我要跟他們分享NLP。
框視三：每個人都有權決定是否接受NLP，我要真心接受他們的決定，不強迫。
框視四：沒有無效的電話，只有不恰當的機緣。
如果電話中客戶對我很不客氣，那是因為他當時心情不好，不是因為討厭我。
如果我能夠讓客戶心情變好，表示我的說服能力更好了。
我不在客戶名單中寫無效電話，我只會寫上需要更關心的客戶。
框視五：陌生拜訪是一種修行，可以修改自己的習氣。
框視六：出去拜訪客戶是去郊遊，讓自己多到戶外走走，多認識一些朋友。
框視七：電話call out及拜訪客戶，讓我完全浸泡在NLP中，有更多的作業題材。
桌腳建立的越多，信念就越強。結果是，現在我有50%以上的有效率。
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