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版主的話
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案號：NLP26-89
(313)
標題：你們應該不能上課【職場】
這週談的企業有幾家是50年以上的歷史，對這樣的大集團我想已經有一套經營的模式跟文化。我猜測這樣的集團可能跟公家機關一樣可變動性很低，所以我是帶著這個假設性在談的。
當然我們的模式是一開始先做一個很具體的讚美，接著模仿。我們也讓他知道什麼是NLP（用說故事拉出對比來呈現，在此不寫畢竟只有7％而且還要寫很久），之後感覺他對我們的課程有興趣也問到企業專班的費用時；
我：我想你們應該不能上課ㄛ！
他：為什麼不能？
我：剛剛我聽到的公司好像都只開一天的課程，而我們要8週的時間。而且這對你們來說以前也沒有這樣的模式，對上課的主管們也會有難度吧！
他：可以阿！如果我的主管簽核就可以了。（我下次就想辦法見到你的大主管。）
接下來柏餘學長跟他玩銅板遊戲，他是貴人。（貴人I、幫手II、馬吉III、大單IV）這下子距離又更近了，最後他還歡迎我們常去他們辦公室走走。
學習：
1、在柏餘學長身上看到不急不徐的個性，會讓有些人自然的有安全感。
2、在談的過程中如果我發現最後可能會出現的反對問題時，我會比買方先提出，這樣會讓買方感覺我們不是非要訂單不可的。（當然是在把P做大之後再提）如果是最後由買方先提，我們再處理反對問題會讓我感覺自己是推銷員。
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