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案號：NLP14-120
(333)
標題：介紹NLP（一）【職場】
【緣起】：英文補習班老闆（E Ⅰ類 聽覺 趨利 自我判斷）
開始正式拜訪客戶，心想這第一間補習班，當初會打電話給她，是因為十幾年前曾在那邊當過助教老師（她已經忘了我是誰，但願意見我），今天雖然已電話通知人會過去，但心想這並不是陌生客戶，所以買了一盒蛋糕帶去。
【過程】：
一進她的辦公室，（她先坐下）失去位置心錨的好座位（長方桌一邊靠牆，上面整齊堆放文件及課本，我們肩並肩坐在一起，她的視線可以看到外面的動態，這點讓她有一點分心，還好那天下午沒有太多干擾），一開始我故意沒說出今天來訪的目的，只是跟她談談過去及現在發生的種種，
E：妳生女兒還是兒子？
Y：我生兒子，妳有兩位千金是嗎？
E：是兩個兒子，我大兒子現在已經上大學！本來我想要他讀XX系，但他覺得自己很有創意所以要讀XX系。
Y：妳以母親的角色覺得他是不是一個有創意的人呢？
E：這樣說好了，小時候帶他去畫畫，要畫腳踏車，通常別人都是畫兩個圓圈連在車子上！他則是畫一團黑黑的，他說因為由上往下看所以是一團黑黑的，妳覺得他有沒有創意呢？（心想這一定是求異型的孩子，我微笑點頭）我會給孩子很大的空間，可能是以前國外住久了…（聽她說話時，開始慢慢觀察她的言詞及模仿她的動作）。過了一會兒她終於忍不住問我，今天來找她的目的在哪裡？我說
Y：最近我學到一個很棒的課程非常有趣，叫做『神經語言課程』，我們都知道人都是先有思想才會出現行為，而神經語言學就是由一個人的行為倒推他在想什麼…（講一大串）
E：妳講那麼多好像Talking in the air！我到現在都還沒辦法清楚明瞭，是不是有什麼數據可以表示，學了這個之後會有什麼改變？（哎呀！天呀！我又犯了只說不問的壞習慣～發現自己的問題後，趕快搶回發球權。）
Y：那我們先來玩個遊戲好不好？妳有沒有三個十塊？（她起身取三個10塊給我。測出來後）妳的執行力很強！穩定性也非常高…
E：喔！我懂了這個課程就好像皮指紋課程一樣嘛！
Y：什麼是皮指紋呢？
E：皮指紋就是看你指尖上的紋路，就知道你的人格、適合做什麼、比較擅長什麼。曾有一個朋友向我推銷這個課程，而這套皮指紋課程還發展出，只要像蓋手印一樣，按在一個機器上，馬上電腦就會出現數據，將測出的答案秀出來呢！
Y：這麼方便又那麼準確，為什麼不引進呢？
E：父母通常只願意在孩子讀幼稚園的時候花這筆錢，我這邊的孩子都是國小國中以上啦！
Y：妳的意思是這投資報酬率不太好，因為只要測過一次，終身就不用再測啦！是嗎？她點頭（拉回神經語言學）其實神經語言學不只講人格模式，還提到價值觀，還有如何快樂的學習，妳想想我們想法天天都在變，如何只靠單單一次測驗就確認我們的未來？而我們很多孩子都不知道自己為什麼要讀書對不對？畢業好像就是失業，找不到自己的長處，其實這門課我們也已經發展成一套專為孩子設計的課程，而我自己帶過佛光山台北道場親子班了，其中我們還設計許多活動，來增進親子雙方的親密度呢！
例如：問孩子父母喜歡吃什麼？喜歡什麼顏色…大家都有很大的收穫喔，還有最重要的一點，很多小孩提到要上英文課，台下慘叫聲一片～啊！還要上英文課喔！所以現在我積極的希望能將神經語言課程與英文結合，讓孩子喜歡學習、愛上學習！就差有人可以幫忙(這時發現她身體向前傾，有側耳傾聽的動作出現）。（在過程中我刻意模仿她說話的音調、頻率～講話字正腔圓、以及肢體動作～原本以為故意模仿她的動作會很奇怪，可是看得出來她並沒發覺我在Copy她的動作）。我今天來找您，第一、要向您介紹NLP；第二、則是想聽聽看，你對我說這件事的過程有什麼看法。
E：老實說妳連書面DM都沒有，讓我有一點說不出來的感覺，但是我們當老師的是要不斷進修的。
Y：4/26剛好有一班新班要開，歡迎您去試聽呀！而且XXX(外語學會理事長～兩人共同認識的老師)也上過老師課了。
E：喔！上這堂課要多久？學費多少？（很急著想知道～語氣急促）
Y：才八堂課，一堂課三小時，學費8000元。
E：才8000而已喔！皮指紋課程要好幾萬呢！
Y：（笑笑）是呀！不只這樣，我們還馬上將8000學費的一半4000捐贈慈善機關呢！
【心得】：
帶著忐忑不安的心情上戰場，第一場是我認識的人，又是女性，感覺上比較不緊張，有如聊天般地自然介紹NLP，將近一小時的談話，讓我覺得氣氛還ok，因為我抱持的是：『將好東西分享給好朋友的心態』，但對我自己的整體表現並不滿意，還要再加把勁才行。
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