 NLP.課程粉絲專頁
|
|
 |
|
讓精彩案例去旅行主頁 |
版主的話
|
案號：NLP26-88
(368)
標題：千萬不要相信我們【職場】Doubly Excellent
最近常跟學長們去企業談課程推廣，這是其中之一的案例。我們都知道要拿回發球權；不過，因為是初次見面，對方大多是不太願意回答，或是答案都是官方說法。當自己是陪談的角色時，先靜靜的觀察同時模仿。（等到適合的時間再開口）
通常我們一開始得到的是：不好意思，我等一下還有會議所以要快一點。（我一向把這種話當耳邊風）Ｊ學長跟他交手之後，我們的對話:
我：請問一下，公司是如何評估一個課程？
他：我們通常會問有上過的人，什麼是神經語言學？
嘉：你聽到神經語言學會想到什麼？
他：枯燥。
我：嗯～是的，所以我不打算跟你說什麼是神經語言學。就像我們不需要知道電是如何產生如何運作，我們只要知道把麵包放進烤箱之後就可以吃到熱呼呼的麵包就好了。簡單的說這是一個關於潛意識說服的技巧………………。
他：你們的課程會有什麼效果？
我：千萬不要相信我們，不要相信業務。
（他笑了，我確定這下可以正式開始了。他的肢體語言明顯的輕鬆表情更豐富，而我的肢體語言也跟著和緩接著用朋友的語氣跟他聊起來了）
他：你們企業專班怎麼收費？
我：不急!不急！等4/26上完課，確定真的能協助到公司時再來談都可以。我希望4/26除了你派同事來之外，我個人真的很誠摯的邀請你來。我相信就一堂課一定可以讓你有很大的收穫，到時我會在教室迎接你。
結論：
這場我們談了半個多小時，這位先生還送我們到電梯門口。先模仿拉近距離再用不要相信我們打斷我們是推銷員的連結，讓我們板回一城。
|
|
| |
|
