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版主的話
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案號：NLP29-69
(336)
標題：原來我根本不會移位【生活】
事由：
最近與好友們的一段對話，驚覺，原來我並不了解她們。認識她們這麼久，有一位，我以為她喜歡做的事，其實她並不喜歡。另一位，我以為她的痛苦完全是無病呻吟，沒想到她的痛苦已經到快活不下去的地步。我真的好慚愧！
平常一直把移位，及要做到讓人喜出望外的期許掛在嘴邊，可是竟然對自己多年的好友如此「不關心」，這是多麼諷刺啊！
為什麼會這樣呢?
原來我根本就不會移位。當我在傾聽時，我眼神很專注的看著對方，耳朵很專注的聽。可是當對方的聲音傳入我腦中時，我卻是用自己的價值觀去解讀對方的意思。當然最後的意思就已經失真了。原來，移位是要完全不添加任何一點自己的價值觀！
最近開始跑業務，大部分遇到的都是求同型，尤其是II偏多。本來以為我對II已經很懂得移位了，後來發現，那只是對熟悉的人，對陌生人我還是很不懂得移位。
為什麼會這樣呢？
因為對自己熟悉的人，我都無法做到完全不添加任何一點自己的價值觀，對陌生人就更不用說了。每次去拜訪客戶，我都告訴自己不要賣，是去追求對方的快樂，逃離對方的痛苦。可是見面時，第一時刻我還是想到自己。所有的對話中，我都一直專注在自己身上。滿腦子都在想，我接下來要說什麼？我要用什麼NLP技巧讓對方喜歡我？
如果A方案不成功，要如何推B方案？模仿對方的肢體動作，卻忘了最重要的「心」。
模仿對方的動作，是要透過那些廣義的肢體語言，去了解對方的想法及感受，進而追求對方的快樂及逃離對方的痛苦，最終找出適合對方的方式。可是當我模仿時，我和對方做相同的動作，可是腦子還再不斷的想，要如何一下子把三種方案說出來。這樣根本就不是NLP所說的「模仿」。
NLP為什麼會如此有效？如此吸引人？最重要的答案是：我使用NLP的技巧時，所有的專注力都在對方身上，完全沒有自己的想法在上面。這樣才能達到「一旦說服，終身說服。」
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