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案號：NLP14-119
(361)
標題：誰在賣？【生活】
【緣起】：
一年多不見朋友Call我去她表姐家見面，電話中的她非常關心我之前的生病情況，原以為只是單純的聊聊，結果根本就是場『鴻門宴』嘛！
【過程】：
朋友→（佳、Ⅰ類）；表姐→（姐、Ⅱ類）；朱先生→（小朱、Ⅱ類、趨利）
一進門剛好坐在餐桌的主位上（面對大門），閒聊之後，表姐馬上說出今天要我來她家的重點，原來他們想要聯手向我推銷直銷的產品。她本身就是到各大醫院從事推銷藥品的業務，因為前不久，同事朱先生介紹她吃一款健康食品，讓她覺得可以吃的健康，又可輕鬆賺錢，剛好我得過一場大病，所以想邀我加入陣容。
在旁觀察我們談話很久的朱先生，這時被請過來坐在我的身旁，朋友坐在我對面，表姐坐在朱先生與表妹的中間，這時我的感覺有如被〝夾殺〞一樣的不舒服，但學過『神經語言課程』的我，剛好藉此機會好好練練我的功力，而坐對位置對我今天的談話來說，有加分的功效。
首先，朱先生是主角，他的開場白是，以前他曾賣過車子，名歌手伍佰的車就是跟他買的，我問他當時是怎麼賣出這台車？他說當初有另一位業務員，同時也推銷車給伍佰，採用的是〝緊迫盯人〞的方法，而他則知道伍佰是一位超忙的歌手，反而給買主一個很大的空間，告訴伍佰，他這個人做事講信用，車子有問題他一定負責到底，結果當年不但成交還在3年前伍佰要換車時，又再度找他買車，當時雖然他已沒賣車，但還是將伍佰的Case辦的妥妥當當，這件交易伍佰還當著賣成交的業務說：『業績給你，但佣金你要給小朱喔』！聽的出來朱先生為此事感到驕傲呢！而在場的聽眾都為他喝采，我心裡馬上想到老師10000元手機的例子：『一旦說服永遠說服，以後不論你賣什麼，客戶都會跟你買什麼』。從他的言談中判斷他是第Ⅱ類型、感覺型的人（當他在介紹直銷產品時，手拿原子筆，一定要一步一步慢慢看下來，不能跳行或換頁～這時的我試著移位，不斷用模仿及傾聽的技巧，讓他不自覺的喜歡我），聽完後我又問他，如果我是伍佰，他會怎麼賣？他慢慢回答：「我已經將資料拿給他了！」那想不想讓你自己推銷的技巧更好？想不想買房子？（談話過程中知道他目前還在租房子）現在讓我來介紹你一個超棒的課程…。
表姐聽了之後非常高興，幾乎快要跳起來了，說：「現在我們有貨品但少了推銷技巧，而妳有了推銷技巧就少了產品，我們可以一起合作耶！」朱先生也聽的點點頭，我說：「別急！別急！你們先去試聽過後再來談。」
【心得】：
這次的約會讓我感覺非常奇妙，從一進門的不舒服，到最後的擁抱說再見，從被推銷做直銷，到我推銷『神經語言課程』。他們不斷的在賣，讓我印證老師所教的種種，讓我看到如果今天我沒學過NLP，也可能會跟他們一樣犯下同樣的問題，自省今天的我有下列幾項馬上要改進：
1.取得發球權～不要一直滔滔不絕的說，要記得提出問題C＆C。
2.自己要多演練問題～先預設各種問題。
3.玩錢幣遊戲～沒玩是因知道他們要去試聽，擔心會失去新鮮度。
4.不賣～練習不賣的方法及說話語氣。
5.模仿～動作要加強，不要擔心被人發現自己正在模仿。
PS：今天知道他們背著原屬的公司，另外從事直銷事業，更清楚明白這是一件違背『業力法則』的事情，而當天由我告訴他們這樣做事不對的，效果一定不好，（時間不恰當）因此非常希望他們都能有緣來上課，因為這絕對會帶給他們不一樣的生活。
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