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案號：NLP6-271
(424)
標題：你真的要減肥嗎?—逃離痛苦力量大【師生】
【案由】
試教班學員A從上課時一直說要減肥，但都只執行到一半就放棄，這次我試著確定他是否真的要減肥。
【過程】
c學員(A):I、趨利 ，減肥目的:上總裁(直銷商的階層名稱)。
c A:老師!請問要如何才能減重成功?
我:你減肥的目的是什麼?
A:我過不久要考核上總裁。
我:上總裁跟減肥有什麼關係?
A:是我自己要減的。
我:為什麼?(問A追求”上總裁、減肥”可以得到什麼?)
A:這樣才可以說服下線。
我:就只有這樣?還有嗎?
A:可以買大房子、幫助下線、自己變更美。
我:還有呢?
A:就這樣子，不夠嗎?
我:你真的想減肥上總裁嗎?(我變得很嚴肅，要確定A是真的要減肥)
A: (狂點頭)真的。
我:你真的想減肥上總裁嗎?(我連問三次，A的反應都一樣)
我真的一點都不覺得你想要減肥上總裁，其他同學的感覺?
A:我真的很想啊!
我:有多想?假如100分為基準現在是幾分?
A:100分。
我:100分?
A: (頓了一下!!)要200分才對，我現在要怎麼做?
我:回去晚上睡前花一點時間，寫不”不減肥、不上總裁”會發生什麼事寫下來。
A:我的心現在靜不下來?
我:唸心經，它可以幫助你，並且你看是不是真的想要減肥上總裁?
一週後，A很高興的跟我說他寫完後很有感覺有到頭皮發麻的地步，而且實際執行減肥計劃，其他學員也一邊說這一星期果真不一樣，變了很多而真的按照計劃在減肥。
A寫”不減肥、不上總裁”會發生的什麼事的答案有:1.被很多人笑，產品用那麼久還是那麼肥。2.會被某人笑很丟臉(A在意的一個人)3.無法發展新的組織。4.無法和小朋友住在一起(目前沒有和小朋友住在一起)。……寫了很多。我列有記下來的部份。
【心得】
一開始先問出減肥的目的及其所追求的(趨利)，發現所追求的不多，就想利用安東尼羅賓案例(紐約夫妻的故事)來說服，可是看A有點亂於是要他回去寫”不減肥、不上總裁”會有什麼結果發生，是要看他要逃避的有哪些再用其中的點來說服，結果A寫完後就已經說服了。
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