 案號：Elite01-11-18
(386)
標題：反框視【職場】
一位主顧客進到店裡,選了一組配套方案的商品 "一個"商品 A 搭配"一個"商品 B
則商品B即可以大約6折的價位計算..
這實在是個難得一見的優惠加價購
於是買方拿出盧功要求賣方 1個A 搭配2個B..
但B品已幾近成本價了..賣方無法依照買方需求成交.
買賣進入一陣膠著....
買: 快點啦! 快裝一裝..
賣: 真的不行啦!!這樣怎麼報帳?!
不要讓我過完年沒工作啦!!
買: "這麼會做生意"快點結帳啦!!
你們老闆請到你真是賺到,"這麼會做生意"..(賣方被買方框住了!)
**在此賣方心裡這句話是個壞心錨
通常買賣雙方建立起某程度的關係與信任時,買方才會說這樣的話
買方說了 : "這麼會做生意.." 就代表..
"我這麼想要跟你買,可是真貴.."
賣: 會做生意哪有厲害,做到生意又"交的到朋友"才厲害..(賣方試圖想框回去..)
買: 好,拿去刷!!
(買方的另一個B商品以原價買回,出店前還說: 過完年再來找妳啦!!)
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