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案號：NLP24-71
(389)
標題：被說服的表情【師生】
真的，一個人徹底被說服是有表情的！
聽完麥可格西兩日講座的隔天，我正好教到價值觀第二堂課，我講到”以對方苦樂來說服”、”太貴了”、”吉美林巴名言”時，學員們眼睛一次張得比一次大，從他們個個若有所思的表情，我明白，關於說服的精髓，他們收到了。
一下課，學員H方才嚴肅的神情化為笑容，他呵呵笑著說出他的體悟：每次選舉的時候，那些所謂為民的政見，如果是為了他的選票，那只是在演戲嘛！
這一晚，H收穫滿滿的回家了……
學員M：我覺得我真的學到很多！妳等下有沒有空？我有問題想請教妳…
陪M去吃晚餐，為他解惑……
M：我覺得妳今天講的這段真是太重要了！要以對方的快樂痛苦來說服，我終於弄懂為什麼我以前不順利…
我：為什麼？
M：我以前談case都很急，想的不是他們的快樂…
我：是阿！你在意的是你的業績還是客戶的感受？他是否真的需要這產品？
M：嗯~(猛點頭)
不過我有一個事業夥伴，我一直問他的價值觀都問不出來，他不知道他要什麼，他沒有目標跟動力…
我：你是真的關心他要什麼，還是為了說服他快點做出業績？
M：呃…
我：你想的是你的收入還是他的快樂？如果他的快樂根本不是這個事業呢？(一把刀刺進心臟…)
M：喔！(睜大眼睛)我懂了！
我：還記得剛剛吉美林巴跟龍欽巴說的話嗎？
M：天哪！我今天收穫真是太大了！
“一直到你能夠完完全全除掉自私的那天，在那之前，你所謂的幫助別人，只不過是在演一場戲罷了。”
吉美林巴說的真好！
分享我在管理顧問公司當教練的心得時，我再度強調：時時留意你的焦點在哪裡？
看著M拍案叫絕的反應，我知道，從此他做業務會截然不同……
我拿筆向M解釋”空性”、”人我無分別”的概念，他嘴巴張得好大……
M：喔！包子！妳今天改變了我的一生！謝謝妳！
(看他的神情，我沉默了一會兒…因為我也起了一堆雞皮疙瘩…)
M：妳知道嗎？我現在感動得說不出話，我有一種想哭的感覺，我不知道該說什麼了……真的太棒了！”
深夜12點過，公司附近的咖啡店門口， M道別後又走回來，對我謝了又謝，看我上車，遲遲不離去……
這是我第一次看到，輕輕鬆鬆說服一個人，講中要點，他會有甚麼表情……當一個人被感動，”瞠目結舌”和”拍案叫絕”這兩句成語真的一點也不誇張…
我心底的喜悅，也真是絕非筆墨能形容…..
看到學員彷彿任督二脈被打通的表情，我知道他們的人生真的從此不同。
這一夜，氣溫很低很低，我帶著沙啞的嗓音和暖暖的心情返家……
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