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版主的話
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 案號：Elite2-10-50
(365)
標題：DOUBLY EXCELLENT問好問題說服【職場】
前提
我有一位美容師第2類型加避害、感覺型，因為還是菜鳥，所以有業績的可能性時，往往都是我出馬或是另一位資深的美容師，每當我或另一美容師業績談成時，我都可以感受到她非常的落寞，於是讓我動起轉變她的價值觀(工作)念頭，因為我希望她能開心點。因為林書豪現在很紅，因此我拿他做譬喻！
我..假如你是一個球隊的教練，妳希不希朢妳的團隊贏?
美..希望！
我..要讓團隊贏，妳會讓主力球員上場還是菜鳥球員?
美..當然是主力球員！
我..為什麼妳會用主力球員?
美..因為贏的機率比較高。
我..那妳是老板，妳希不希望開店賺錢?
美..希望。
我..那為了讓店賺錢有業績的可能性時，妳會派資深的還是菜鳥?
美…資深的。
我..團隊贏等於個人贏，個人贏一定不等於團隊贏，所以妳認為團隊重要還是個 人重要?
美…團隊阿！
我..今天店裡賺錢對妳一定有影響(團績.年終.)….其實我一定比妳更在乎妳有沒有賺到錢，妳有賺錢才表示店有賺錢。像林書豪也曾經是後補球員，若我沒記錯，應該有快兩年的時間吧，而這段期間也是讓他後來贏球的原因之一。一般來說後補球員分兩種：一種是怨天尤人~怪教練不給機會、怪隊友搶了他的機會；另一種是不斷自我提升之外(球技)，觀察隊友如何得分以及隊友如何進攻……等等，你認為林書豪是那一種?
美..應該是不斷自我提升。
我..所以機會來了，他一上場表現亮眼就成了主力球員，所以妳認為妳現在可以做些什麼讓妳未來快一點成為店裡的(主力球員)?
美..技術更認真練習，觀察老師和學姐如何談成業績以及瞭解客人的需求。
我…所以是技術更認真練習，觀察老師和學姐如何談成業績及瞭解客人的需求是嗎?
美..是!
我..很好~要加油
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