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版主的話
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案號：NLP-35-100
(196)
標題：DOUBLY EXCELLENT天黑了開燈就好【職場】
朋友A（II趨利）找我聊他的業務工作。
我：你最近的收入穩定嗎?
A：有一兩個客戶穩定的會有業績進來，所以還算穩定。
我：才一兩個喔?怎麼不多找願意配合的客戶呢?
A：我有請現在的客戶幫忙介紹阿，可是效果不是很好。
我：嗯…這樣如果那兩個客戶哪天轉單，你不就慘了？同時以你現在這種消極的經營方式，對客戶而言不幫你介紹是應該的，有介紹算賺到。主動積極的開拓陌生客戶才是根本之道。就像是晚上天黑之後，你要讓房間亮起來你要做的是什麼?
A：開燈阿。
我：對阿，你現在在做的好像是在請政府把路燈換更亮的，請隔壁把燈打開，還有拿著掃把試著黑暗趕出去，等到你累死了，房間還是黑的，業績都沒了，你也沒工作了。
過了一個星期A告訴我他每天都跑客戶跑到八九點，終於有個新客戶了！
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