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案號：NLP5-271
(229)
標題：小品集【生活】
(人格模式+趨利避害+價值觀)
緣起:
A(Ⅱ、害)因為年底忙，所以打手機來，想要延到農曆年後上企組班。(有點冷掉了)
我:年底真的很多我們拜訪的公司都說很忙。(心中生起，一錯過，一輩子錯過，所以繼續說)
我:你要年後上，當然沒問題。像你這樣的例子，我遇到真的很多了，很容易一延就(沒說完)
我:你要不要參考看看，第一堂還是來，聽完第一堂，你如果要換工作(她當初被說服的點)或是在面試新人都有幫助。你參考看看。
A:那我之後上課是(聽出有上課企圖，不過我回答得太快)
我:為了你的學習效果，我們當然讓你從第一堂開始，再上一次。
A:所以我到時候是從第一堂開始上，是嗎？
我:是。所以你12/5第一堂就先過來。
A:可是我會遲到一點(她六點下班)
我:那你有隨身碟嗎？我到時候把錄音檔Copy給你
A: 有。所以我之後是從第一堂開始上，是嗎？(驚覺，乎略了她在意的安全感)
我:之後我確定是讓你從第一堂開始上。
A:好
我:到時候見囉！
心得:太忙也是假問題，切中價值觀就能說服。
緣起:
B(Ⅱ、利)請我們吃飯，有這麼大的關門訊號，所以我們重新拜訪。
過程:
††帶著一杯符合他健康養生的熱果茶，和他在辦公室與他「不期」而遇。見我們時仍是很熱情、開心。……(開場)
Y:…我們最近12/5有開課，你上次說你女兒要過年後才能上，對吧？
B:給我資料，我可以推薦同事去上。
Y:(拿出報名表給B)
我:佐哥，你自己怎麼不會想來上？
B:我會考慮啊！你們時間是…都是星期一晚上嗎？(看著報名表說)
我:老師的課目前都是這個時間
B:這就有點麻煩。我星期一晚上也在上課(大提琴課，2~3年了，是老師的模範生)
應著我們的好奇，B放了大提琴的音樂給我們聽……then say goodbye
心得:熟了就直接邀上課，不用客氣。
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