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版主的話
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案號：NLP-33-56
(335)
標題：DOUBLY EXCELLENT知己知彼【生活】
今天是III避害被說服的過程，為什麼要寫，因為感受太深，知道自己被說服的過程，才能感同身受的推理其他類型的心路歷程。我怎麼想不重要，重要的是對方想的是什麼！汗顏的是雖然老師說溝通要移位，但自己都是在文字上移位，並沒有在對方思考的點上移位，如此這般的心態就還是本位主義下的移位，根本沒有同到對方或不賣。
那天學長A拿出三張不同名片做人格模式測試，看到新玩法我不禁躍躍欲試，意識上想直接說出三個不同的答覆刁難A學長，說完兩個不同處後又下意識的覺得太誇張，馬上說三個都是『長方形』，告訴學長我的心路歷程後，心中覺得這真是不可思議，之前這種銅板測試我玩太多了，這次因為三張名片來自不同公司，這樣的工具會不準。 想到此我隨即又不服氣的說：「那你說說看呀~這三張不同的名片除了形狀相同外，哪裡還有相同的地方？我就不信求同型的說得出來！」此時學長發出一聲”噗嗤”的笑聲：「明明就很多~都有阿拉伯數字、都有紅色、白色、都有中文……」天呀~我壓根沒看出來這麼多相同點！
上完八堂思維課後開始內觀自己的心略，今天這般測試讓我的腦筋彷彿被電擊般~人的下意識思維真的是無時無刻影響自己的想法。
隨後另一位學長B問：「今天拜訪一名第III類型的客戶，介紹終了III主動問課程，我問他你覺得課程哪裡吸引你，對方回答後我覺得我隨後的處理不夠好！你覺得應該怎麼說？」
學長A：「你可以重複一遍他說的點，後面加上一句：『喔~那可以。』」
一旁的我馬上心領神會的猛點頭：「有耶~有耶~說服我了！」
III的檢查點很多，此時賣方問哪裡吸引你，之後才很確定的說”可以”，既符合避害原則，也符合III要求的誠實！
學了這麼久才開始似乎抓到了各類型的心略，我要繼續WHY WHY WHY下去！
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