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版主的話
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案號：NLP-29-175
(221)
標題：如果不談錢【價值觀】
事由：學員A (II+趨利)，提到一個聯絡多年的客戶B(IV+避害)，一直沒有成交，他不想放棄，
又不知該怎麼辦。
我：「這個客戶你聯絡那麼多年，沒什麼進展，你還一直繼續努力，你真有耐性。」
A：「做業務本來就是要這樣，我不想給自己找藉口，不想那麼容易放棄一個案子，這樣很容易給自己設限。」
我：「你的想法很正確，這樣做很容易給自己設限，通常業務自己拒絕自己的情況比較多。聽你說，B的先生最近剛過世，她和母親相處的並不好，她有小孩嗎？她們相處的狀況如何？」
A：「她有一個兒子，那天我去看她，剛好他兒子要出門去上班，她很熱情的提醒兒子要帶早餐，她兒子對她的反應很冷淡。」
我：「你說她是IV，本來IV就不太會處理人際關係，加上你描述她的狀況，她應該很沒有安全感，才會對錢看得這麼重，才會這麼不信任業務，怕被佔便宜。」
A：「對喔，這很有可能。」
我：「B還願意繼續見你，並且回答你的問題，表示她對你應該有好感。談到錢，不論佣金多少%，她都會認為你賺太多。如果不談錢，你還可以做什麼，去打動她呢？」
A：「謝謝你，我知道可以怎麼做了，我可以從她逃避的價值觀著手。」
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