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版主的話
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案號：NLP-31-96
(329)
標題：如何不賣 ?【職場】
從來就不敢對人不禮貌，不理睬， 我對於這樣的價值觀深信不疑。 (一直到遇到Ⅳ)我的天啊!! 這種人格特質還真的很特別 。回想以前對這樣的人， 真的用錯方法 ，一直吃憋又不懂是啥原因。 以致於我對於這種人，我都自動歸類為 “敬而遠之” 。可是，身邊這樣的人還真不少 。
上了NLP，我試著對Ⅳ不賣 。一次特別的經驗 ，讓我對自己信心大增。原來，以前用錯方法， 怪不得， 從來只有Ⅳ要求我 ，我不能要求他 。
問題來了~我的價值觀不能對人不禮貌， 不理睬! 我要怎樣說服Ⅲ避害的自己 對Ⅳ不賣 。
有客Ⅳ來店要賣金
Ⅳ:請問你收金嗎?
我:門口掛牌你見著了嗎?
Ⅳ:我金要賣!扣不扣秏?
我:純的怎扣 ?(手掌向上要對方拿出來)
Ⅳ拿出東西來。
我大致分類 ，拿一些去過火 ，發現不純的。
我:這些要扣伍釐。其餘不扣。
Ⅳ:唉呀~你就不要扣啦~
我:你先收好， 我一邊手沒停收我的工具， 面無表情(學很跩Ⅳ的樣子也模仿對方嘴角微微下垂，不以為然的樣子)
Ⅳ:你扣多了~
我:反正不急 ，金子放著也不會壞。(學他的手勢)心理想著我正模仿某Ⅳ。 自我感覺良好的樣子。
Ⅳ很慢的收東西 ，然後很慢的走到門口 。
下午他真的去別家店 。人家把他的東西燒熔了， 一看就知道那東西成色很差。 他自己卻慌了 。還打電話回來問東西給別家店燒化了個洞， 那還可以回來賣給我們嗎?(同事接的電話跟他說ok請他拿來賣)
我照之前的算法。 他這回可乖了， 不吵著說不扣。 我心知肚明這東西別人可扣多了。
他開始碎碎念， 說別家的如何如何 。我也不做反應， 給他算著錢，也點過鈔，細目對好 。他居然跟我說他有些同事很愛買金， 要介紹過來。
我也沒回答他， 想著反正會來就來， 笑著學他的小動作 ，扶眼鏡。 今天很熱啊 !!這兩天真是熱到快溶了呢 ~
Ⅳ:就是啊~我剛去那頭的店家， 等著他驗， 燒來燒去的我在旁邊看好熱 。還把我東西弄壞 。今天真的很熱， 謝謝啦~我也還有些金飾在家裡 ，等一陣子再賣 。轉向老婆說那些要賣，然後給小孩讀書。(Ⅳ真的很跩。 跟我話說到一半 ，跳過去跟老婆說話，然後完全沒理我)
我 (模仿他摸後頸)
Ⅳ:哈~你給個名片啦~ 這樣我好介紹給他人。
我:門口有，你自個兒取吧!
Ⅳ:你們服務到位!!我有些東西，調單位時人家送的，不知道是啥~拿過來給你看。
我:是本來就很好 ，而且也不是你第一個說的 。你公司或保險箱開在附近嗎?有空來聊聊天!不過我知道你應該很忙，有空再說啦~~謝謝再見!! (模仿他扶眼鏡)
~心得~
當下我跳過自己的價值觀， 學習模彷Ⅳ扶眼鏡，不知道如何回應他的問題時 ，就不勉強自己 ，只模仿對方動作，顧左右而言它。
當初只是試著模仿學長的樣子， 把自己當Ⅳ，也模仿對方動作。 哇毆~ 原來自己也可以如此跩 ，當下成功說服對方時， 我非常驚訝。原來我也可以跩!!
我自己的價值觀沒有改變， 我是在演Ⅳ而且要演啥像啥，輕易的跳過我自己設下的價值觀框框。
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