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版主的話
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 案號：Elite01-1-73
(343)
標題：讓客戶下單【職場】
客戶下單尋價時會習慣性的說，我考慮一下、我想一下要多少數量，通常這樣的對話後大部的客戶就不會再打電話進來，所以在這時如果不加緊的讓客戶下單，就失去機會了。
我很久沒練習人格模式，可以利用這學期好好的練習一下，順便把III不敢給壓力的特質，變相發揮一下
過程：
客戶：先生你們的XX原料甚麼價格？
我：我們是日本原裝進口的，所以跟你在外面詢問的價格會有不同，妳要用在甚麼地方呢？
客戶：你先報價格給我好了！
我：我當然可以先報給你，但是我們的品質都是針對台塑、奇美….大廠設計的規格，所以價格會有所不同
客戶：你先報報看好了
我：我們價格是225NT/KG，這是參考價，這個價格符合和你們需求嗎？
客戶：我得要去回報給主管才會知道
我：我甚麼時候可以知道呢？
客戶：下午就可以了
~~~~~~~~下午準時去電~~~~~~~~
我：請問主管回應如何？
客戶：主管說太貴了(態度敷衍……想掛電話)
我：我們給你們針對大廠(台塑….)的品質，而且我們可以隨時給你們需要的貨，再來我們公司已經在這產業9年的時間信譽品質都保證，即使你們差個50NT/KG之內分擔在你們的產品裡只差個1塊不到，對你們賣價而言只占了約1/5000，這麼好的品質貴嗎！而且對你們商譽與品質保證絕對沒問題的，更不會因小失大
客戶：……(猶豫)
我：這樣好了，我也讓你好向主管交待，我可以怎麼幫你呢？
客戶：你給我3%的空間降價
我：這樣好了我送你樣品，不要砍我價格，我很難交代(送樣品只此一次 不會影響到後續成交價)
結論：成交了
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