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版主的話
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 案號：elite3-02-10
(644)
標題：DOUBLY EXCELLENT第一次賣影印機就上手【職場】
最近去震旦行旗下的金儀上班，負責出租、銷售KONICA MINOLTA的影印機(若沒聽說過這個牌子，看看覺風的影印機就知道了) 。
陌生開發的時候，遇到一個很精明的女老闆，對他現在的廠商服務不滿意，但她們是小公司，所以很在意價錢(應該是IV，又是老闆，所以價值觀成功、財富)。
她講她的需求，和現在廠商給的租金後，我覺得我們價格跟這種水貨舊機比；價格差太多很棘手，於是…
我:這種價格…我不用報了啦!妳就繼續用這台便宜貨就好啦!(不賣+打她成功價值觀) 。
她:唉唷!你報報看。“說不定”我會簽。
過2天準備好報價單，再訪。
先哈啦到她主動跟我要報價單。
我:我就說不想來了嘛!我們公司貨，妳一定嫌貴(預先框飾+再度不賣)。
她:價錢還可以，但是我只打算簽一年，三年合約太長了，我要看看服務好不好。
我:可以是可以啦….但是短約價錢會更貴，而且我這幾天沒空(繼續不賣)。
用E-MAIL報價好嗎?
她:可以。
今天他回我MAIL，說她跟原廠商解約，決定跟我簽了。
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心得:其實我ㄧ開始敢不賣，實在是因為價格差超過1.5倍，心都涼了半截。
第二次談發現她是IV，不賣是出奇的好用。
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