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案號：NLP-6-315
(205)
標題：DOUBLY EXCELLENT有感覺了【職場】
內文：
【案由】
師姐A(I、趨利、視覺、社會取向)跟我說她現在跟他師兄(IV、趨利、感覺)二個又要吵起來了，原因是他們二位從以到現在都為了IV的點子但沒有執行力，造成的後果爭吵，最後師姐找我商量看如何處理。
【過程】
A:師兄!說真的很不好意思，上完了課到現在還是不會用。
我:不會啊!!你看你用得很好啊，你已經說服女兒想要上課，兒子也有多
處服成功。
A:不怕你笑，對我們家師兄一點力都使不上。
我:有用就有效，是你用都不想用吧!(我不說話)
A: (不說話)沒錯!!我看到他就一肚子火。
我:發生了什麼事?
A:我們家師兄這次跟我說，這次他想要直接找之前的廠商合作不要我插手，你可能不知道他從以前到現在都是這樣子，點子一堆但沒有執行力，所有的計劃都沒有一次成功過，我都要幫他擦屁股收拾善後，我已經沒有那個體力。(口氣很無助)
我:真的辛苦你，你家師兄是IV沒錯吧?
A:對!
我:你有用不賣嗎?
A:現在我只要一開口不是吵就是不理我，不要理他他也已經在找廠商談合作了，
要怎麼辦?
我:家裡有誰跟他有話聊的?
A:沒有。
我:兒子、女兒呢?
A:他們二個跟他爸一句話也聊不起來。我可以直接找廠商說嗎?
我:你要說什麼?
A:那是他的事跟我無關，如果有任何問題直接找他。
我:從以前到現在廠商是找你還是找他?
A:找我。
我:那有用嗎?
A:那怎麼辦?
我:你有沒有想過他為什麼要這麼做?
A: (不說話)
我:假如今天換成你是他，為什麼你要這麼做?
A:我想要多賺點錢，讓家裡的人過好日子。
我:這樣有錯嗎?
A:沒有!!
我:所以你看我們怎麼做，可以讓你不用為他擦屁股?多的時間及體力你就可以用
來修行做志工，他可以得到想要的。
A:如果在產品上市前可以請廠商幫忙做巿調，雖多一道工但可以解決這個問題。
我:很好啊!!你看只不過多一道工而已。你打算怎麼跟你家師兄說。
A:我先寫信跟他說，他這麼做都是為了這個家好我會支持他，同時為了要讓我們
賺更多的錢，要不要請廠商幫我們先做巿調。
我:很好喔!!
三天後上午9點左右
A: (口氣興奮，而且還是在店最忙的時間打來)師兄!!我捉到要怎麼說服我家師
兄的感覺了”有效了”。我兒子也要去上課，現在他才剛到新公司在喬時間，
可以的話看下期哪時候開課。
【後記】
在說服時一定要先認同對方的價值觀，否則什麼方法也想不出來，即使想出來也沒有用。
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