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版主的話
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案號：NLP5-252
(233)
標題：DOUBLY EXCELLENT說服是有表情的【生活】
緣起
妹妹想介紹他的學弟上NLP，因為他正在談戀愛(兩個月)，可是卻不知道了解自己、女朋友的重要性。妹妹要自己先和他聊聊，自己原本抱著給他一些建議的心態，沒想到…
過程
††在咖啡館見面後，學弟(A)一開始就拿出了筆記準備聽我上課，當下自己有些訝異。於是自己拿出了路上買的點心先請他吃，先讓他轉換成朋友的情境，自己也邊吃邊問他問題，過程中判斷出他是Ⅱ、避害、感覺、家庭型，也聽到NLP能夠幫上他很大的忙。於是自己有了說服他上課的想法，對於A這樣組合的人格模式，多問題讓他多想多講，三不五時重複他的話並且幫他歸納、跟他做核對是說服他很好的策略。
簡述過程中幾個自己出手的地方
<一把刀>
A:我女朋友會問我愛不愛她，未來……。我覺得未來的事誰能保證。我都告訴她，如果要聽好聽的話可以去找別人…
R:那她都怎麼說？
A:她後來就換個方式問我，如果她離開我了，我會不會難過？…
R:那如果以後你們結婚了，她還能這樣問你嗎？… A無語
<男女大不同>
A:…她會跟我說想買新房子，我都跟她說我目前有貸款，而且我爸媽住舊的，我們住新，你覺得這樣說的過去嗎？…
R:你有問她為什麼要買新房子嗎？
A:她說她從小……(有問到原因，有了解理性需求)
R:你覺得她不知道你現在的經濟狀況嗎？ A:知道 (從前面A所描述，自己肯定她女朋友知道)
R:那你知道她還為什麼跟你說買新房子的事嗎？ A張大眼睛看著我
自己告訴他女生和男生的一些差異點，並教他可以怎麼調整。
<價值觀&譬喻>
因為A的工作是跑船，所以船長/舵手譬喻意識/潛意識對A來說特別有感覺。說明價值觀的過程中點出了，他自己對想追求的安定及愛情、女朋友想逃避的孤獨都好像知道，但其實是不知道。當彼此都不知道要什麼，那這會是怎麼樣的婚姻？
<框視&對比&家庭型>
R:當初你學姐和她老公就從台南上來桃園上課。夫妻兩個人一起上課就能夠知道、討論彼此的價值觀。 她老公對愛情的定義其中一條就是可以看到老婆的微笑，這是不是彼此都很容易懂。
A:是不是學姐都很兇？
R:好問題。有兩種狀況，一種就像你說的，另一種就是她老公現在已經得到的……。
<二選一>
簡單講了人格模式後，A的特徵與優缺點幾乎完全被說中，他也開始想他女朋友會是……。
講完後，問了他「那你想兩個人一起來上還是自己上」
A:要上當然是兩人上!
R:…那你知道，一個人學費是5000嗎？ A:不知道(一點都不在意的表情)
A:好那我回去問我同事什麼時候可以開課，再把報名表寄給你。
最後再閒聊一些事後，彼此開心地Say Goodbye!
啟發
對方被說服的語氣和態度，自己是能夠清楚地感受到的。
體會到廣結善緣的好處，隨時都可能是幫助他人的機會。
Ps.又要再一次謝謝妹妹囉!
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