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 案號：elite 03-01-07
(232)
標題：DOUBLY EXCELLENT一位隻身來台的媳婦【生活】
我： （III類型 趨利型-利他 視覺型 - 自我判斷 成功型+社會取向型）
Trista：3個小孩的媽媽（I類型 避害型 - 利他 聽覺型 - 需他人判斷 家庭型）
一位到她店中買珠寶的客戶介紹我們認識後我們就很麻吉了！Trista 一個人嫁到台灣來，因為工作時間的關係，朋友不多。每次見面我與她分享我上過的課，她都超有興趣的，還追著我再跟她約時間。她要我幫她全家整理保單，補不足的風險缺口﹏我們約在先施百貨用餐！
我 ：我姑姑以前在這家百貨有設櫃，LINDARICO！
Trista：真的，我都穿它們家的cashmere！ 穿過它們家的cashmere，都不會再到別家買了！ 我都是打折時才去買，那我找妳有沒有更優惠？(家庭型)
我 ：一定啊，我們都是直接去倉庫拿！
Trista：對了，妳幫我們保單規劃的如何？
我 ：我們今天就是要先釐清規劃的重點：是壽險保障還是醫療？(二擇一)
Trista：醫療啊，這又不是加拿大，台灣的健保不夠的，當然要終身醫療才有保障！(避害型)
我 ：妳風險意識那麼高，自己做足保障是很重要的！ 妳有想過公婆、老公的家族企業那麼忙，妳如果生病的話，3個小孩還要麻煩家中長輩照顧，對不對？(C&C)
Trista：對啊，到時一定手忙腳亂！
我 ：妳父母親友都在加拿大，只有妳一個人在台灣，真的要好好幫自己打算！妳如果生病的話，老公又要忙工作應該很難分身來醫院照顧妳吧？(C&C)
Trista：對啊，他一定累斃了！
我 ：根據衛生署統計平均住院天數要11天耶，光單人病房差額5天就要高達2.3萬了！（social proof）有預算的話，就像是我們生小孩去坐月子中心調理，也不用麻煩到家人！（重新框視）
Trista：對啊！聽起來我自己應該先做足保障，才對！
我 ：你們小孩以後會跟妳入國籍出國念書？
Trista：不一定耶！
我 ：妳一定很會幫小孩打算的辣！小孩的紅包妳都如何規劃？
Trista：我都幫他們在銀行買基金！我還把本子給我婆婆看，讓她知道我都沒有亂花掉他們的錢！
我 ：建議要像妳自己一樣買保險+基金！（需他人判斷）很多名人企業家愛買投資型保單，像劉兆玄、還有蕭萬長夫人、銀行家與老闆都是用保險的平台來幫自己家人與子女買基金（social proof），妳以後給他們的不是只有基金存款而已，還可以用最便宜的保費買高保障，到時身價水漲船高呢！（重新框視）
Trista：對吼！我自己的投資型保單的績效都是正報酬啊！有10幾%呢，妳說好不好呢？
我 ：經過金融海嘯，妳的基金獲利很棒啊！
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