 NLP.課程粉絲專頁
|
|
 |
|
讓精彩案例去旅行主頁 |
版主的話
|
 案號：Elite3-17-04
(233)
標題：DOUBLY EXCELLENT觀察某知名民意代表的說服技巧【生活】
【案由】
1. P民代是國內知名的民意代表。
2. A君是出名的地方藝術家，自我主義濃厚，常常要公部門拿公家資源幫他
做個人事宜，公部門因不能接受A君的無理請求而予以回拒，沒想到A君
找了P民代來關心。
3. 公部門向P民代解釋案情之後，P民代開始說服A君。
【過程】
A君：太沒天理了，我是為我們台灣的後代子孫在做事耶！
P民代：你們做的是志業，他們做的是工作。
A君：對，他們實在很蠻橫，虧他們還是吃我們台灣米
長大的…….。
P民代：你工作無分日夜，他們一天只做8小時。
A君：他們根本不懂，不知我們老百姓訴求的辛苦。
P民代：這樣好了，我請他們開會時邀請你列席，這樣
代表你的訴求真的很重要。
A君：好、好、好。
P民代：當然他們也會邀請專家學者出席，你可是和專
家學者一起平起平坐一起討論喔。
A君：專家學者根本沒有我懂。
P民代：我知道，但是他們這些專家學者都是國內公認的專家，我也相信你絕對
不會輸給他們，開會時相信你更不會違反法令規定，不然怎麼當個專家
呢？
A君：嗯，也對。
P民代：好，那就先這樣了。
（其實專家學者幾乎90%都反對A君的請求）
【後記】
P民代確實說服了A君，不過P民代後來跟我們說：「法、理、情的順序是對的，公部門辦事情總要有依法處理的程序嘛」！
※ 我從頭到尾都在觀察P民代的移位技巧，覺得他安了第II類型的心，也說服了第IV類型的傲慢與無理。
|
|
| |
|
