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 案號：Elite3-18-05
(227)
標題：DOUBLY EXCELLENT表姊與團保單【職場】
表姊從事保險業一二十年，這幾年有極大的職業倦怠，對工作無絲毫熱情，業績一落千丈，收入銳減，但為了面子，又撐著不肯離開這工作，家庭關係有些緊張，她充滿沮喪鬱悶，日日拖著沉重步伐過日子。每周必來找我報到吐苦水，之前未上過NLP，我的陪伴勸說乃徒勞無功，上過NLP後，我開始使用第四類型的溝通方式，來幫助她認識自己矛盾。
【過程】
我：你又怎麼了？（以前我會主動問她是否業績又掛蛋，或是與老公又有摩擦，這次我不先預設她的問題）
表姊：唉! 每天都很煩! (毫無活力的語氣)
我：煩什麼？
表姊：五月了，又要開始忙長X醫院集團的團保，你知道每年五六月就是我最忙的時段，團保的保單根本賺不到錢，可是我每天跑林口來回都要花兩百元。
我：所以呢？（以前我會寬慰她藉由服務這種沒佣金的團保單可開發壽險單，四百張團保單，只要10%就有40張壽險單，該年業績就可以交代等等…..，現在上過NLP後，我等她自己開口）
表姊：想到就很煩！五六月天氣又熱，真的很不想去。
我：不想去就不要去啊！(對第四類型移位用不賣)
表姊：唉！你知道的…..@#*&%!@$#%^……#%$*&^%$#......(她開始叨叨絮絮著陳年老問題，她仍不願意誠實面對自己對這份工作『食之無味』的心態)
我：這些都不重要啊！如果你真覺得作團保流程手續多工瑣碎，賺不到錢，又要自掏腰包貼車錢，那就不要勉強自己啊！(繼續不賣)
表姊：唉！你明知這是不可能的啊！ (繼續護衛自己的矛盾)
我：喔！不可能喔？!所以..你打算怎麼辦？(把決定權交給服從性很低的她自己)
表姊：我知道我還是要去作啦！(充滿無力感的語氣)
我：你是不是擔心這些保戶的權益？如果六月底前沒有幫保戶續保成功，萬一有保戶發生意外，你會覺得對不起這些保戶？(弊害+她的利他價值觀)
表姊：唉！是啊！我就是怕這樣，我總覺得我對這些保戶有責任。(自己坦承)
我：所以你對這些保戶仍充滿感情啊！(我繼續強化她利他的人格)他們若知道你如此為他們設想，一定很感動，你花兩個月時間，可以為四百個保戶避掉風險，等於為四百多個家庭創造幸福，（強化她從事保險業的價值）你因公而結下四百多個善緣，以佛法因緣果報，這投資報酬率太高了，很值得啊！
表姊：嗯！是啊！(點頭同意)
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