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 案號：elite 03-01-03
(254)
標題：DOUBLY EXCELLENTAlways-Be-Closing【職場】
【案由一】 我：（III類型 趨利型-利他 視覺型-自我判斷）
阿寶姐：58歲客戶 （ II類型 趨利型-利他 聽覺型-自我判斷）
阿寶姐是這次高峰競賽在最後關鍵支持我的客戶！我們是透過轉介紹認識的，交往有2年之久，她也是佛教徒，自己經營綠建築與國外進口壁紙多年。在2個星期前的一個晚宴，我跟阿寶姐分享我現在上NLP的課程，同時與他玩了銅板遊戲，他很認真看了銅板很久，不知道是光線會反光讓他無法很快說出個銅板的關聯性，他只說了〝他們都是錢啊! 〞就轉移到別的話題，起鬨換別人來猜。我看氣氛很好，我立即拿出競賽快報告訴阿寶姐，我現在高居第一，希望他有辦法支持晚輩，讓我能在台上分享榮耀，她二話不說要我推薦好商品，她再來評估‧‧‧‧‧‧‧‧‧‧
我 ：阿寶姐，好感恩您在最後關鍵時刻這麼照顧菁菁！這是您提到銀行理專跟您推銷市場最夯的澳幣商品，我們公司條件給的，據發行銀行自己透漏目前是唯一一檔，每年保證配息率6.3%，6年期的喔。（我隨手拿出準備好的建議書與剪報）阿寶姐，這張剛好是我幫早上客戶規劃的建議書，您可以參考看看，一筆50萬存入，每年就可以領3.6萬，到期後總計可領回換算台幣有64萬喔！
阿寶：（看到我拿的剪報）這是連動債！現在哪還有人敢買連動債？上次那個雷曼兄弟嚇都嚇死人辣！
我 ：（苦笑）您說的那些苦主都是跟銀行買了沒有保本、跌破下檔保護的，真的很糟糕！我們公司從92年開始賣的都是保本保息的，這一檔在3年前買過的客戶都叫好！
阿寶：（拿起計算機精打細算起來…）每年先領3.6萬！我們給廠商付現扣3%，有的還比較狠還扣到5%喔﹏我們50萬一個月拿….就比這划算多了！我們做生意的，一下拿出整筆就要卡6年時間。你看有沒有每個月存個1.5萬、2萬的商品比較適合我們﹏存個6年或10年都沒有關係！
我 ：阿寶姐，您說的對！如果我是跟您一樣做生意的，要資金能周轉靈活，我的選擇一定跟您一模一樣！要不要我來幫您設計一份每個月定時定額2萬的好了? 一年就24萬?10年後，您可以選擇期滿領回或是當退休金像終身俸一樣領到不想領！
阿寶：（拿起計算機精打細算起來…）每年存24萬10年後領…對啦！這個比較適合我們做生意的，不用一次拿出一大筆錢。
我 ：每年存24萬，存10次，共存240萬，期滿可以領…也可以選擇每年領….領到帳戶價值…這期間保障永遠都會加上150萬保障…
阿寶：我比較喜歡期滿整筆領回！先領回來錢比較好用….你留下來我明天再來研究看看。
我 ：阿寶姐，你喜歡期滿整筆領回，到時您只要提供一個轉帳戶，公司就會將您要提領金額轉入指定帳戶中，很容易的！而且這個帳戶是可以隨您資金方便要加碼或緊急提領，對做生意老闆級的客戶最適合不過了！阿寶姐，我們競賽就到這星期五要截止，就是後天了﹏您可以幫我的忙嗎？
阿寶：那你把要寫的資料留下，我請芷嫻把該寫的寫好，也會請她們把票開好，你星期五再來。說實在的整筆錢一下子拿出來要放6年…還是這種每個月存…比較適合我們做生意的…
我 ：是阿，阿寶姐，真是謝謝您！那我就有時間再去找幾個客戶，我星期五再過來。
芷嫻：菁姐，我們高小姐說如果做6年的話要請你打一份給她看，下午請你過來，她早上都很忙！（星期五早上來電）
我心想不是已經都談好了？怎麼有變數‧‧‧‧‧‧‧‧‧‧還是用〝不賣〞？哇﹏要〝不賣〞還真要有勇氣！乾脆再丟一份讓阿寶姐來二擇一看看。途中做心靈演練：想這她一定又說划不來等問題；如果我再丟出一份意外險，2者都是我可以接受的，也是喜出望外！
阿寶：對了！你可以把10年改為6年給我看看？錢放太長我還是覺得時間太久。
我 ：阿寶姐，今天我們的規劃案，您除了挺我之外，還要符合您的需求，將才皆大歡喜對不對？
阿寶：對！我比較喜歡6年，期滿整筆領回！我們做生意先領回來錢比較好用﹏我們給廠商的付現扣3%都比這些多‧‧‧‧‧‧‧
我 ：存6年或10年都是這個規劃案！要跟您現在做的生意來比我是不敢保證會高，真要說划算我手上這份免費意外險最划算！坐上飛機就有1000萬，還有住院醫療，20年期滿還退還所繳保費還加碼3%，這是目前新推出的節流專案！（我showed出意外險建議書）
阿寶：我看還是這張投資型比較單純，就這張！（她自己又把24萬建議書拿給我）
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