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 案號：elite01-09-32
(231)
標題：車子的選擇與NLP的學習！【生活】
我 (I，趨利，自我判斷型，視覺型；新的價值觀秩序─親情、健康、快樂、意義及貢獻)
這一年來大家都處在非常充實且忙碌的時空中，時間常被許多的事項所瓜分，每個人也是忙著需要一再修正的文件與實作呈現，因而可以看到每個人都是很累的樣子，但是經由與學員相處，大家心情也有所轉換，隨著4月22日的過程，大家終於可以鬆了一口氣。
在緊張中，日常生活中也有許多的事情值得自我學習與思考。A老師的車子已經16歲了，所以開始在物色新的車款，選擇的條件必須是環保省能源，再來就是造型了，原先看中的車子是油電混合車，但是必須等待半年以上，太久的等待，所以再尋找能源效能較佳的車種（社會型的顧客─注重社會環保的議題）。A老師在選擇的車種都喜愛某家廠牌的車子，其他廠牌就不再考慮（心錨─好的印象，就比較會喜愛）。
B老師看到我的車子已經17歲了，也勸我與B老師一起購買，這樣議價空間可以大一點；B老師未來也想換車子，而且會選空間大一點，因為孩子大了，車子的內部空間開始變得有點窄，所以會以7人休旅車為選擇，可以搭著全家人一起出遊（家庭型─購買時會以全家人為思考選擇）。B老師建議我購買與A老師同廠牌的日本原裝車，性能好及表現優異，造型美（成功型的顧客─追求獨特及稀有性；趨利的價值觀─認為有好的觀點，就會採取行動）。
我上網查了一下資料，功能大小都不錯，真是有點太流線造型，當看到價錢時，哇！竟然要價一百六十幾萬（太貴了吧！），再看到油能效率表現只有每公升7-8公里（太耗油了吧！），我那時已經變成了生存型的顧客─在乎價格，並以最經濟的方式購買所需。
所以依照這台車的規格及配備，開始再尋找資料，終於找到了國產自創品牌的車子，所有的內裝都非常超值（哈！這不就是左腦的思考方式嗎！比價格，比裝備，比性能，只要多一點都好），立刻到展示中心觀看車子及試乘，嗯！價格從82萬至109萬（視配備的加裝數量及項目），空間夠一家五口以上搭乘，真是有點滿意，當問到油能效率表現時，得到的答案是每公平均只有8.7公里（似乎有點耗油吧！），我的車子雖然開了17年，但是平均每公升可以跑到13-14公里。
原先都認為自己是趨利的價值觀，在購車的選擇上開始變得像是避害的價值觀（會思考到價錢、經濟、省油，且會謹慎的比較及收集資料與分析），我把想法告訴了B老師，得到的答案是7人座的車子較大，車身較重，所以油能效率會較低，反正開久了就習慣了（真是趨利的價值觀─不用思考經濟的問題）。我還告訴了B老師─與A老師去看了要購買的1800cc轎車（因為牌照稅及燃料稅可以比較便宜；1201cc~1800cc為1等級、1801cc～2400cc為1等級，彼此的稅差了6千多塊），你猜B老師說了什麼？「那車子太小了，小朋友長大了，一定會太擠而坐不下」（真是標準的家庭型顧客及以追求家人在一起就會感覺到快樂的價值觀）。
我靜下來，開始思考我的需求─車子夠大可以坐下一家人（家庭型的顧客及追求親情的快樂）、價錢合理（生存型的顧客及避害的價值觀）、油能效率超過每公升平均13公里以上（累積的開車經驗及教經濟學的內化─心錨；社會型顧客─環境要多愛護並減少污染及生存型顧客─愈省油，就不需要花太多錢在車子上）、造型只要中規中距即可（避害型的價值觀─不追求獨特唯一，不追求流行）及車子可以用就繼續用（生存型顧客─不用花錢及社會型的顧客─資源要節約使用）。所以不急著換車了，但可以繼績欣賞車子，那一天會出現電能車，1錢可以跑100公里，全家可以坐得下，而且價格在100萬以下，並不用繳燃料費（因為用電，也不會製造廢氣），這個夢一定可以實現（美夢成真的吸引力法則及秘密）。
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