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版主的話
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 案號：Elite-3-06-08
(232)
標題：發球權【職場】
最近公司接到某公家單位一筆詢價的訂單，總務A先生共找了六家公司
來報價。
A先生說你們公司的價格有點偏高，但還是在招標規範的底價內。
希望你這幾天來跟書記官議價。
這天來到書記官的辦公室，她開頭就說為什這商品的單價會這麼高，而且
我不知道為什麼使用單位要提出這種高單價商品的需求。
我說我也覺得這是高單價的商品其實你們不需要購買，因會這商品真的算
貴 。是有些浪費，那書記官你要不要請使用單位來說明一下。
當下使用單位來說明使用的用途(過程簡略)
書記官說那好可以購買，但這價格是否可在議價。
我說本公司跟你們合作也好幾年了，這商品的已經降了58％，它的毛利
對我們公司來說只是做服務而已。並沒有想求要獲利多少。
雖然我不是六家裡面最低價但我們的服務是看的到的，不然總務不會請我
一家來議價。
那你的降價空間可以有多少呢？
我說那請書記官您自己開價，合理價格您決定，那時她停頓了一下第一次
有廠商請我自己來開價格的！
後來這筆訂單成交了。
感想 把發球權給對方，給對方驚喜，那她知道球是在她手上。對方一定
要發球，發球發得漂亮，接球一定順利。
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