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案號：NLP-18-168
(342)
標題：改變【生活】
內文：學員A—(Ⅳ、避害？、成功型、視覺型)
A：最近在帶業務團隊，遇到了一些狀況...
（過程中以聆聽為主，摘要一些內容）
有天副總告訴我們有一位同仁...現在50歲了，在賣牛肉麵，對我很
震撼，我擔心有天我也會這樣...
不知道找業務和銷售要選哪一個？如果著重找業務，銷售又無法兼顧！
我：如果你銷售是0，經濟上會有困難嗎？
A：可能會！
之前我又試過你說的方法，找了很多很會找業務的主管，想要模仿
，但成效不彰，因為他們有些做法我又不認同...
我：如果你不在乎錢、也不在乎別人眼光，你會買哪一台車？
A：.......BMW吧？
我：為什麼？
A：因為夠快、夠飇！代表獨立女性（成功型）
我：我們要改變，一定要帶點勉強，因為那是舒適圈以外的事！
A：嗯！
我：所以，在你找的那麼多位的主管之中，有沒有相對你認為最適合你
、最成功的？
（因為她是成功型，所以讓她自己找出最獨特的人來模仿）
A：應該是桃園的女主管吧！
我：那你就要完全的模仿她的信念、策略....
A：這樣不容易，且會活得不像自己吧？
我：基本上你會擔心的事，就不會發生了！
我知道不容易，但是你覺得勉強自己一點比較痛苦？
還是老了50歲時去賣牛肉麵比較痛苦？
(對比原理)（用避害的KEY）
A：哇~~那還是模仿比較好...
我：嗯！我們一起來討論如何模仿她...
心得：讓她看到未來，現在就有動力改變了。
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