 NLP.課程粉絲專頁
|
|
 |
|
讓精彩案例去旅行主頁 |
版主的話
|
 案號：Elite 02-02-33
(281)
標題：DOUBLY EXCELLENT問題就是沒有問題【職場】
Ａ(I)加入團購事業大約四個月，現在只能夠從陌生開發做起，這一個月以來幾乎一直在受挫。我肩負起了讓她繼續努力的責任。
Ａ：我最近真的不知道該怎麼辦，我大概打了兩百多通電話，但是到現在都沒有成效出來。我覺得一定有問題，但是又一直找不到問題。
我：妳還記得我們這個月討論妳做陌生開發的過程裡，一起做了甚麼事情嗎？
Ａ：從對公司產品的熟悉、心態的建立，還有很多碰面要談論的內容我都學了。但是我一直覺得這些能力學起來了又好像不是我要的。如果沒有問題的話現在怎麼會沒有成果呢？
我：妳覺得沒有成效等於是有問題還沒找出來是嗎？那妳想過怎麼找出這個問題嗎？
Ａ：我今天去書局看了本心智圖的書，我想我應該用心智圖的方法來找出問題。
我：我先問妳一個問題，妳覺得在這家公司賺到很多的錢很開心讓妳比較有感覺？還是沒有成功被周圍的朋友笑會丟臉比較有感覺？
Ａ：我怕丟臉。（確認他是避害）
我：妳這四個月來已經很努力了，只是妳選擇的方式是比較困難，而且需要很大很大量。妳現在大概打了兩百多通電話，妳有想過可能需要到兩三千人才能達到妳的理想嗎？
Ａ：我的確剛開始有想過需要非常大量，兩三千人我一開始也有心理準備。
我：這一個月來妳一直覺得自己的方式有問題，我們也同時思考過了很多的方向，妳覺得目前的階段，兩千人中的兩百人夠多了嗎？如果妳再多花一個月去思考問題在哪裡，有沒有可能還是找不到問題？
Ａ：人數好像不夠多，可是還是不知道為什麼沒有好的結果出來呀。
我：妳覺得現在已經可以很自然面對陌生人、很習慣問他們問題了嗎？
Ａ：我還在習慣中，我一直都會忍不住開口一直講。
我：我們統整一下，妳已經知道還差了一千八百人次，同時還沒有辦法多問問題，最後如果妳多花了一兩個月在想問題出在哪還找不出來而失敗，妳一定會很丟臉，還會讓自己沒學到技巧又失敗，這是妳想要的結果嗎？
Ａ：當然不是，我會繼續打電話，練習多問問題。
我：妳有想過嗎？說不定其實妳找不出問題，是因為妳的做法沒問題。
Ａ：我會持續這樣做，想到被別人笑我就很不舒服，或許真的沒問題。謝謝你，每次跟你聊天就會覺得沒那麼沮喪。
|
|
| |
|
