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版主的話
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 案號：Elite01-02-49
(294)
標題：建立成功的信念【職場】
我們公司與B公司是台灣奇異的台灣區代理商。最近因為開放台灣全區銷售，彼此兩家價格的惡性競爭就日異明顯，紅海戰爭已經開始了。業務們個個回到公司也像是被打敗的公雞一樣垂頭喪氣。最近大家的士氣很低落。再繼續這樣下去，只會兩敗俱傷，上演一齣割喉流血戰，雙方兩造會拼到你死我活的地步。而且業務員的痛苦指數會越來越高。恐怕人員也會開始異動。如何建立大家的成功信念。
用什麼辦法可以讓業務員有信心可以賣產品，讓客戶買得安心，沒有後顧之憂！
大家都認為不可能的事，實際上是可能的。安東尼羅賓說：人們常常會對自己本身或自己的能力產生『自我設限』的信念。有了這個根深柢固的信念，當遇到事時便躊躇不前，即使做了也不會盡全力。
所以要把P值作大！
P:公司有駐點的產品專員，訓練有素，能及時解決客戶的問題
公司有駐點的工程師，能及時排除問題
買貴退費！價格安心。
定時定期辦教育訓練。
滿足客戶的需求。
就產品全面分析我們公司比對方強的地方！另外再建立大家成功的信念：
公司內部大部份的人都上過NLP!所以利用開會的時候，討論市場的競爭狀況！
之後便與大家完丟球的遊戲！球上面寫了『挫折』、『失敗』、『痛苦』、『拒絕』、『成功』、『快樂』、『成就感』。結果大家搶到成功的球就捨不得丟出去，失敗的球就被丟滿地。沒有人要！所以我重新幫大家溫習NLP。
讓大家認識CANI (Constant and Never-Ending Improvement)：持久不懈地改善！
告訴大家目前市場的混亂是難得一見練功夫的好時機!因為有了強勁的對手，你才會知道自己應該改進的地方。從競爭的過程中，自己學到了什麼？自己有什麼改進的地方？對自己所做的感到滿意嗎？什麼樣才可以更好？失敗的定義是什麼？沒有失敗怎麼可能會有成功！失敗為成功之母。有失敗的勇氣才有成功的希望。吃苦當作吃補！
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