 NLP.課程粉絲專頁
|
|
 |
|
讓精彩案例去旅行主頁 |
版主的話
|
案號：NLP-14-151
(405)
標題：DOUBLY EXCELLENT故事啟發
先說一個故事："大哲學家蘇格拉底對他的學生說，今天是開學的第一天，我只有一個要求，每天，我要求你們做一件事，你們能做到嗎？學生們說："能." 好，看好，每個人儘量手臂往前甩，然後，用力往後甩，從今天開始，每天只要求你們做300次，大家能做到嗎？學生們都笑了，簡單的事情，誰會做不到呢？可是，一年後，當蘇格拉底再次問起的時候，發現全班學生中，只有一個學生堅持了下來，這個人，就是以後的大哲學家柏拉圖。
許多的人在身外 尋找成功的捷徑，而不願意做一些看起來很簡單的事情，他們不知道，任何偉大的成功都是從細小的成就和練習累積來的，簡單的事情，堅持下去就會變成偉大的奇蹟，前提是，你努力的方向是對的。你們中有的人沒有兌現自己的承諾，連小小的練習都做不到更不要提其他的事情了。..nlp是生活的方式，nlp的魔法在語言中，沒有練習，就不會有進步，只是知道是沒有用的，你需要的是能夠做到，而且是很輕鬆的做到。
以上的文章片段是這幾天俊賢學長寄給我們的Mail，這讓我直接聯想到這半年來拜訪客戶的心路歷程，想起剛開始電話Call Out，壓力大到讓我看到同修直接擺著一張臭臉給他，活像他欠我幾百萬沒還似的，絞盡腦汁盡量達到Call Out的基本要求，六個月過去了，現在的我打電話時會有莫名的興奮，其中讓我印象深刻的幾通內容有：
*.nlp是生活的方式，nlp的魔法在語言中，沒有練習，就不會有進步。
1.對方原本答應要見我，卻臨時取消約會，拿著電話筒的我不但沒生氣，居然還問出一句脫口而出的話”妳還好嗎?是不是太累了”?讓對方停頓了好幾秒才態度柔和的說”還好，沒事” ，雖然這次沒見到面，不代表下次見不到!
2.直接跳過專員找經理談課程，像似Ⅳ的他推託著要我找專員談，他的理由說”我都花錢請專員來辦課程了，怎麼可能將她晾在一旁沒事幹?妳千萬千萬不要找我談課程喔!沒想到我又脫口而出一句”你要我千萬不要找你談，那百萬找你談可以嗎?”逗著他笑聲連連。反省過又想出一句”那要幾萬才能找你談?”下次會試試看
3.找不到經理，卻跟經理的”手下”通到電話，他自己說他是吳經理的手下，這句話讓我在電話那頭笑到流眼淚，已經在經理身邊做4年多的周先生，他幽默的方式真讓我難忘，想到月底就可以見到那位手下的經理，真讓人興奮
4.還有在不斷的電話熱線下，終於感動經理秘書，讓她見不到我都難，甚至於我還見到經理呢!...
談談另一件故事，這期親子天下雜誌中訪問到王品集團董事長 戴勝益，他說小時後家裡養了一隻雞，他媽從不餵牠，每天早上把牠從雞舍放出來，牠就「咯咯咯」叫著，抖擻羽毛跑到後山覓食，因為運動足夠，他的肌肉結實，雞冠鮮紅，羽毛有光澤，後來他媽將這隻雞關進穀倉，從此那隻雞只要吃飽睡，睡飽吃就好，但是，牠反而變的垂頭喪氣，不再活蹦亂跳，沒多久就生病死了。這是在形容他希望他的子女們可以做的像放山雞一樣，自己能自給自足。他的體會是：一定要讓小孩走投無路，他們才會闖出他們的生存之道。
*只是知道是沒有用的，你需要的是能夠做到，而且是很輕鬆的做到。
這個故事譬喻直接讓我聯想到，在「守候」老師就是用帶放山雞的方法在教我嘛！同時她還像一個母雞似的，有技巧的告訴我拜訪Case的要領。還記得五月份去拜訪信義房屋經理時的生嫩，說話完全抓不到要領，緊張的要命，甩了對方巴掌還不自知，還沾沾自喜說：哈哈！！我刺了對方一刀，渾然忘記刺完後要給人解藥。現在的我拜訪客戶時，開始慢慢抓到重點，從服裝開始發覺”衣服心錨”威力真的很強，穿上高跟鞋後的我，聽易聰學長形容，站姿氣勢就是不同，然後進去會議室時，”位置心錨”又能馬上用上，單靠對方坐在哪個位置又可以大約評估對方的人格模式，例:曾碰到第Ⅳ類型的經理，我做在白板前面，她就挑坐在我對面，中間距離5個滑輪椅的距離，她夠Ⅳ吧！接下來開始對談，從惠凌學長那又學到，最好先閒扯淡，談談名片，談談那邊的交通，談談那邊的小吃美食，然後順順的接下主題，這時如果對方是Ⅰ，很奇怪的是我所碰到這類的人，通常都會先說我時間有限，等一下要開會或其他理由，而且會說：可以的話由你們先說說看麼叫”神經語言課程” ，對方不喜歡被問問題，覺得被考試~這點一定是我沒問對好問題，然而我應該要說”不急！不急！我都還不知道你公司的需求，我怎麼知道這個課程到底對你需不需要”天啊!這句老師教過N遍的名言，我到現在還是會碰到對方時~忘記，慚愧!我該罰每天唸上幾遍，加粗神經練。最近發現在訪談時，會面對對方提出的需求，給予一些實際回饋，例如對方說要排上一些主管的課，因為那些主管有的是從業務做起，業績一流，但領導能力就不入流，當時我突然想到我自身的經驗，在介紹完人格模式後，告訴對方真實案例，原來10年前我自己就曾選錯職業~因為不了解自己會做什麼，可以做什麼，然後碰到一位不懂我的主管….聽的她頻頻點頭。麗美學長曾誇獎我進步了，我是為什麼進步呢？想了想其實秘密真的很簡單，很自然，答案就是…拜訪到一個階段了，如同同修所說：妳得集滿幾次，才能換到妳所想得。又如同易聰學長所言：我們現在已經長成大樹，在結果實了，只差果實成熟變色就可以收成了。
寫這篇作業時，正在加深自己的信念，也想跟老師 學長們分享最近的心得，希望真能做到這句所言：「知道是沒有用的，需要的是能夠做到，而且是很輕鬆的做到」。那就是得不斷的”練習”。
|
|
| |
|
