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版主的話
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 案號：Elite01-1-30
(362)
標題：拉近客戶關係
起源： 我們公司賣的化學原料有一個特色，沒有公定價格，這讓我很困擾，原因在於我賣貴了我會覺得貪求，賣便宜了又不符合公司利潤，同一支原料在各種產業都適用，只是換了編號換了原料名稱，每個產業的添加比例又不同，又沒個市場公定價格可以依循，所以有時會讓我很困惑，目前我只能關照我報價時”粗糙”的起心動念來判斷我是想多賺還是合理的”安心”價格
但是客戶反應卻大不相同(這是可以理解的)，他們買貴了當我們是個騙子(我們只是中盤商，不是大盤或是代理商，所以價格比不上大盤商)，當我們賣便宜了又犧牲公司的利潤，裡外都不是人，所以這次客戶詢價我想用NLP所學來讓客戶不要”唾棄”我們的公司
A：經理目前油品的報價是多少？
我：你先不要跟我買好了，最近的價格都在波動，你下個月買可能可以問到便宜的，結果現在我賣你賣貴了連朋友都做不成，賣便宜了，你自己做生意的你知道這樣會犧牲公司利潤，我對公司根本無法交代，我很難處理
A：你就報我現在庫存的價格就好
我：請問X大哥，如果你遇到我這種情況你會怎麼報？
A：我當然賺一點利潤就好，畢竟朋友比較重要，情意還是要顧
我：那你還要我報價嗎？我可不想只跟你做這筆生意而已。
結論：我報出了一個合理價格，當然比不過大盤商，但是客戶還是跟我們公司下單，預先框視、不賣挺有效的
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