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版主的話
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 案號：elite01-1-20
(277)
標題：有效的說服
對象：
新莊市民代表A：I、趨利
新莊市民代表B：Ⅱ、弊害
前提：
公司有一支可以用在電線杆的環保原料在三年前就研發出來，一直沒有好的方法可以大量推到政府環保機關單位，當天藉由其它的管道找了市民代表來了解政府機關的採購流程與該從何種角度切入比較合適，所以有了以下的對話
在他們坐定在會議室時我就開始觀察他們兩人的言行舉止，以便在最短時間內判斷出他們的類型，達到最好的說服
A(男)進來時充滿著自信，感覺這裡好像是他的辦公室，一坐在沙發上就後背貼住沙發椅背，馬上翹起二郎腿，大概可以知道是”趨利”的
B(女)一進門就顯得客套，還會默默關心現在我們要談得主題，初步判斷大概是”弊害”溫暖的個性
我：我先放之前TVBS的新聞採訪，這是介紹我們原料的用途，這樣一看你們就可以一目了然了
我當時邊看邊介紹，約莫過了10分鐘
A：這個東西很難推廣到現在的新莊市，預算都被扣住了，現在台北縣要升格成
新北市所以就是這個原因造成的
我：請問，除了這個以外還有其它的因素嗎？
B：具我所知雖然這個在其它縣市用得很好，因為一年只有10 萬的經費這樣買不了多少數量，容易被上面的”盯”，明明是經費不夠，上層以為是下面機關不負責任只做一半，公務人員又怕事，這樣對他們是一種沒事找事做的心態
我：我可以了解你們說的，你們說得很有道理，如果是你們遇到這樣的狀況，你們一定會有解決的方式吧？
A：有一種方法，先設定到區公所的清潔隊裡去，然後今年12月升格前要重省預算時會把這筆預算提出，這樣就會有多的預算了可以買這項產品了
我：還有其它我們可以先注意或是配合的部分嗎？
B：你先送一份你們的詳細資料到市民代表會來，開會時我先會幫你把它提出，讓他們知道有這樣的東西
A：這個原料要用標案的才能進行，你們又是獨家發明，你們先去幾家可以共同競標的廠商以備不時之需
結論：在他們離開前我還不時提醒請他們多幫忙，有任何麻煩的地方我會先準備好讓他們減少麻煩(預先框視與下心錨)
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