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版主的話
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案號：NLP-14-143
(342)
標題：說服後的安靜
喜出望外
同修（Ⅲ、聽覺）從事音樂教育工作，自己在家開了打擊音樂工作室，廣收學生，有時還兼賣打擊樂器，前幾天，他興高采烈的告訴我，他賣出去了一套電子鼓，因為是自己的學生，所以『直接降價』，一點也不囉嗦，開心的他說：「老婆！這套電子鼓的價錢已非常公開化，網路上都查的到，我打算讓我的學生「喜出望外」，所以不但直接降價，還會送他一些周邊產品喔！妳說！學生是不是會感受的到？」聽完之後差一點當場昏倒：「老公！「喜出望外」是這樣給的嗎？NLP所教的「說服」不但要用原價賣出，而且客人會買的高高興興，以後不論你賣什麼，他就會跟你買什麼，你到底會不會用NLP啊？」話說完，就明顯感覺到，他被我潑了一盆冷水，氣溫馬上下降到零下。
跟他說明10000元的商品該怎麼賣後（初級8堂課中的內容），再提供他一個新的建議：「你應該賣原價，而且你可以將「課程」當售後服務啊！」當場只聽見他咕噥的低語：「妳也不早講！降價的價碼都已說出去了！」突然間，有個聲音在我腦中響起，我在做什麼呢？我是打算說服他？幫助他？還是在潑他冷水？讓他感覺不舒服了是嗎？NLP的至理名言不就是：「每一人每一分每一秒都在做自己認為對的事！」有了這句話加持後，發現，在這件事情上，我說服他了嗎？
對聽覺型的人進行說服
載我到公司的途中，我們又聊起這件事情，我說：「用課程當售後服務的Idea不錯吧！這樣不是可以一舉數得？」回答：「唉呦！妳不了解這種職業的生態環境啦！我不想賣賤了我的課程，而且我不想要那麼麻煩，賣出一套鼓，還要到府組裝～不耐煩的音調」「為什麼你要到府組裝？你不用到他家組裝鼓組啊！你又不是專門賣鼓的業務！進行對他說服～說重點，為什麼說會賣賤了你的課程呢？」他自己開始算價錢「如果要送課程，一堂課是○○○，這樣感覺上我的課程有點廉價」重新框視「老大！怎麼會廉價呢？今天別人要買鼓，可以到樂器行買，為什麼要跟你某某人買？你要降價、要送周邊產品，你送的贏廠商嗎？說到課程，這又更深一層了，去別的地方買鼓，會得到你某某人的課程嗎？這可是賣你這個人呢！只要你教學品質好，他們會覺得賺到，怎麼覺得廉價？因為所有的事情回歸到本質，都跳脫不出「人」這個字，我們都跟有溫度的人打交道，不是針對事情在計較，對吧！」說完後，車內的氣氛又不一樣了，我覺得他「安靜了」。
我說服他了嗎？
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