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版主的話
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案號：NLP-14-137
(358)
標題：Solv-All
夥伴
今天要拜訪兩間公司，早上與順學長，下午與臻學長，馬上讓我體會到人格模式不同，搭配感覺絕然不同的奧妙。
順學長
在訪前的事前功課中，我問他：「今天你要用Ⅱ的方法還是Ⅳ的方法？（這種問法真酷，別人都聽不懂我們的通關密語）」回答：「Ⅳ」：「你今天想要帶什麼創造區進去訪談呢？」回答：「我只想將這麼好的課程介紹給他人」你的意思是不是這樣？（拿出原本貼在公司牆壁上企業專班的圖片～聽說是頤學長找的圖片～感謝！放在創造區用力、使力的看了好幾眼。）順學長看到我耍寶的動作，兩人開心的笑開了，接著又說：「你覺得××生物科技公司～主推臍帶血，他們的客群是屬於趨利的還是避害的？」回答：「避害」好！那麼我們等一下就用這個觀點進行說服。
進去公司，我們等了一下，結果出來面談的是一位專員，她說：「我主管現在正在應徵人，沒辦法見你們，先讓我過來了解一下。」我們就用了神奇的三個錢幣，順利吸引到她全部的目光，談了十幾分鐘，我們說：「今天楊主任沒空，沒關係我們下一次再來拜訪好了，很高興與妳談神經語言學～那時真的不想『賣』」這時她馬上說：「我打電話上去看看，看她空了沒。」就這樣馬上又見到主任，用了同樣的方法跟她談時，明顯感覺她與那位專員的不同，主任是Ⅱ、避害，專員是Ⅰ，我們一下子就虜獲了專員的心，但對主任…她的肢體動作～冷淡～屁股完全坐到底～離我們很遠，她的表情～沒笑容～回答簡短，這時她談到公司非常重視產品品質，但競爭對手往往使用「價格戰」來達到目的，讓她覺得很無力，因為品質高相對的成本也會比較高，這時，順哥開口啦：「如果我要去士林夜市買衣服，帶著2000元，看見一件衣服標價1800……如何用同樣的方法，讓公司的業務跟客戶對談時，能說服到對方的心坎裡？」帥哥一出手，便知有沒有，那位主任馬上笑了，邊笑邊回答順哥問題，笑的連梨窩都跑出來了，馬上答應我們在7/22下午，撥電話給她，約下一次的簡報日。
臻學長
我們已攜手合作約兩個月，默契真的不一樣，在途中，我問她：「臻寶貝！今天我沒空查他們公司的資料，這產業我真的不了解耶！」她馬上重點式的幫我打了強心針：「放心啦！我以前曾做過這種產業，我懂一些，而且我們只要將NLP弄懂，其他的注意一下就不成問題啦！」就這樣！有了這樣一座靠山，信心滿滿的進攻了。
進去公司，沒想到那位專員（我約到的是專員）直接帶她的主管見面，坐定，我先說：「在介紹課程以前，我可不可以先問幾個問題，來看看公司需不需要這樣的課程？」先取得發球權+重新框視後，得到首肯，問了幾個問題後我直接說：「好！現在我就用一個方法來介紹神經語言學，請問你有沒有3個10元？結果經理借我工具開始進行神奇的算命」我倆不用多說開始分別進行（臻對許’s解說，我對翁’r解說～坐對面），而兩位都是第Ⅰ類型，這次我們真的有達到20％（我們說）、80％（他們說），的黃金比例，那位經理簡直就是聊開了，問到他是如何篩選員工，他說他一定會做四件事1.問面試者的家庭狀況2.問理財觀3.問未來具體計畫4.藉由履歷檢查面試者的字體，來達到了解對方的簡單技巧（寫字的輕、重、斜….），這時他說，會利用問題來檢測對方會不會說謊，我見縫插針說：「翁’r其實美國警方早以將「神經語言學」拿來做測謊工具在用（頓時他瞳孔放大），我們在來做一個實驗好了，測他們的記憶區與創造區（我對翁’r、臻對許’s）…」談了近兩小時，翁’r大概說出他們的需要，得到訊息後的我們，預計7/22電話約下次簡報時間。
Solv All
訪談，這種事不曾出現在我的腦海，更沒想過會做這樣的工作～顧問式的業務，今天我不但做了，甚至可以說…樂在其中，因為我有這麼多好夥伴，每天都有新的感受，如同老師所說：「與不同的人出發，會擦出不同的火花。」
與順學長去拜訪時，他穩如泰山，說話不急不徐，而且會說出驚人之語，讓對方眼睛為之一亮，訪談後他還會說：「跟妳出去拜訪，有如吃了定心丸，今天妳跟對方說，妳自己也沒買臍帶血時，我嚇了一跳，沒想到妳後面接著說，妳看！這代表，這臍帶血還是有相當多的潛在客戶，哇～真是….太棒了！（給第Ⅳ的加油）」多麼高明的稱讚啊！讓我到現在還樂歪歪滿C
與臻學長去拜訪時，她的氣勢永遠勝人一等，氣定神閒的讓我羨慕，而且當她問出漂亮的問題時，真是…厲害啊！最重要的是我現在都會尊稱她為「昱臻媽媽」，因為她總是會在最關鍵處伸出雙手救我一把，免得我又『賣』的太多了！不居功的她每次都將功勞給我，還說若是談成，直接將業績算給我就可以了，請問！要去哪裡找這種夥伴滿H
現在我們正在草創期，得拿出時間與精力，真的愛上神經語言學嗎？真的想造福人群Solv All嗎？自我勉勵及為各位夥伴祈福，相信大家都能在這裡，找到自己的『定位』與『守候』。
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