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案號：NLP-29-96
(396)
標題：DOUBLY EXCELLENT人格模式分享
事由：最近與更多人接觸，發現一些有趣的現象，與大家分享。I+趨與III+趨很容易誤判，
II+避與IV+避很容易誤判，為什麼呢?
I+趨 v.s. III+趨
趨利的人表現的很陽光，I本身就有這樣的特質，當III+趨的人表現出陽光的樣子，對第一次見面的人可能會誤認為對方是I。I的人好東西喜歡告訴大家、和大家分享(最佳廣播電台)，又有俠士俠女風範，所以跟人相處很熱絡，感覺人際關係很好，容易讓人誤判為III。
趨利的人是目標導向，決定了目標就會想辦法達成，如果是III+趨的人對目標勇往直前，會讓人覺得使命必達的感覺。III講重點，如果要買東西，會先做功課，要清楚知道那要產品的優缺點，這個特性也會呈現在工作上。對III不熟悉的工作，他會想辦法讓自己學會並熟悉這個工作，老闆交新工作給他，只要講重點，他自己會去補足其他的部分，所以也會讓人家有I的感覺。有些I在公事上的談話很少說飽合字眼，會讓人誤認為是III。因為是絕對型，很多事在他心中已經有既定的想法，他會直接說出想法，有只講重點的感覺，會讓人誤認為是III。
那要如何避免上述問題呢？
1. 玩銅板遊戲。
遊戲會讓人放鬆，答案會是最直接的反應。可以輔助遊戲結果說明對方的優缺點，如果答對了，對方眼睛會一亮，馬上喜歡你這個人。
2. 問好問題。
透過問好問題，可以發覺到更深的部分。I是絕對型，他的想法會透露出他的人格模式。I常常會說他認為這件事應該、必定、必要怎麼做，偏向回答問題。III認為沒有什麼是絕對的，會偏向用問問題的方式回答，收集更多的資料，確定事情是不是一定要這樣做。I對一個他喜歡的工作，勇往直前，要把工作做好的態度始終如一。III對一個喜歡的工作，剛開始很認真的了解熟悉，之後就只要做到80分就好，在工作上不會放這麼多心力，或者開始想換其他新的工作。
II+避 v.s. IV+避
避害的人會讓人有溫暖的感覺，II也會讓人有溫暖的感覺。IV講話有時也會肉肉長，因為他覺得聽的人不懂，所以要講更多。IV小時後週遭人不懂得欣賞他們的優點，會打壓他們，讓他們不得不表現出乖乖牌的樣子。基於上述幾點，讓IV+避的人很容易被誤判為II。
II+避的人比較沒有安全感，遇到只講重點，讓他不懂的東西，他會不知道該如何反應，讓人有不能親近的感覺，容易誤判為IV。II的人要嚴守規範，沒什麼彈性，如果遇到要他做超越規範的事，他很難接受，不願意改變，會讓人誤認為他「為反對而反對」，而把他歸類為IV。
那要如何避免上述問題呢？
1. 玩銅板遊戲。
2. 問好問題。
透過問好問題，可以發覺到更深的部分。IV+避的人給人溫暖的感覺，交談中不會有很尖銳的言語，可是肢體語言會有不認同的表現，或是用軟釘子的方式一再的反對你。如果你發覺對方有這種狀況，可以改用「不賣」或「聲東擊西」法測試他的反應，通常都會讓他眼睛一亮。
II+避的人，對他不懂的事或東西沒什麼反應，但對他個人的事，他會很願意回答，不像IV會一再的保留。要確認對方是否為II，可以改變話題，用比較詳細的方法說明後才提問，測試對方的反應，通常對方會比較放鬆，很愉快的回答你的問題。
雖然人格模式只有四種，加上價值觀及心錨，全球67億人口每個人都是不一樣的。當我們更深入的了解一個人，排除心錨及價值觀的問題，你會發現，最終還是只有四種人格模式。這就是人格模式吸引人的地方，看起來很不簡單，但實際上卻是很簡單。你還在覺得人格模式很難用嗎？趕快加緊腳步更努力使用吧。你會發覺，人格模式超好用的，超有趣的。
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