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案號：NLP-29-91
(337)
標題：NLP 小品
事由：這週用了一些NLP的小技巧，和大家分享。
一、 不賣
週五晚上要到Y學長家討論電影，早上和Y學長拜訪客戶，結束後，Y學長問我晚餐要吃什麼。
我：「晚餐，你不要忙了，我們買過去就好了。」
Y：「不會啦！我下午不用去夏令營，有時間準備。」
我：「不要啦！這樣你還是太累了，下午要call out，晚上還要去接你兒子，不要麻煩了。」
Y：「不會啦，我煮很快。」
我：「那這樣好了，你煮蔬菜湯就好了，上次你煮的蔬菜湯好好喝喔。」
Y：「你那麼喜歡喝蔬菜湯喔，其實我的南瓜湯也很好喝喔，你要喝哪一種？」
我：「真的喔，聽的我口水直流，我都可以啦。」
Y：「那我兩種湯都煮好了。主餐你們要吃什麼？」
我：「湯就好。怎麼好意思點菜呢？剩下我們帶過去就好了。」
Y：「沒關係啦，我準備很快的，你們要吃什麼？」
我：「如果我點義大利麵會不會太過分了？」
Y：「不會啦！」
結果，晚餐有兩種湯、麵包、飲料、義大利麵加水果。當然，IV的Y學長很快就發現，我的「不賣」了。
二、 框視
朋友最近從事業務工作。以前他從來沒有做過業務工作，要和完全不認識的人介紹產品，他很不習慣。加上，見了面還不一定可以成交。一段時間下來，逃離痛苦力量大，他漸漸不想拜訪客戶了。
我：「你拜訪客戶的目的是什麼？」
友：「拜訪客戶當然是想成交，不過我現在功力不足，只能廣結善緣，增加自己的經驗，
盡量培養能力了。」
我：「所以就目前而言，你拜訪客戶的目的是：廣結善緣、增加經驗、培養能力。如果是這樣，
你每次拜訪都是成功，而沒有失敗囉。」
三、 問好問題
朋友的父親最近去世，這份衝擊，讓他產生一個疑問：「人的這一生，到底是為什麼而活？」
我：「你為什麼會有這樣的想法呢？是因為事情太突然，還是因為是父親的關係？」
友：「小時後，我父母關係就不好。我們站在母親這邊，和父親的關係很冷淡。我們知道母親
的苦，知道我們兒女的苦，但是不知道父親的苦。原來這麼多年來，父親也是很苦的。」
我：「你怎麼知道父親的苦，是因為這次父親生病，你們照顧他發現的嗎?」
友：「是父親死後，聽他身邊的人說的。這次父親生病，我們幾個子女和他的關係雖沒有完全
恢復，但已經不怪他了。」
我：「你是為了父親生前，你不知道他的苦而難過嗎？如果你早知道他的苦，你可以幫他減低
痛苦嗎？」
友：「我不能幫他減低痛苦，但至少我可以給他安慰、支持他。」
我：「父親生病這段時間，你們在他身邊陪他，他開心嗎？」
友：「我不知道，他很少說話，也沒什麼表示。」
我：「人死後，生前的一切已經不重要了，最重要的是死後能夠安心的離開。你們幫他做後事
時，有讓他平靜嗎？」
友：「我不知道父親的感覺，我只是一直跟他說不用擔心，請他安心的走。」
我：「念經回向也很有用，之前我有念阿彌陀經回向給你父親。」
友：「我現在也在念阿彌陀經。謝謝你！我現在心情好多了。謝謝你的引導。」
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