 NLP.課程粉絲專頁
|
|
 |
|
讓精彩案例去旅行主頁 |
版主的話
|
 案號：Elite 02-02-07
(338)
標題：誠實講重點賣缺點
和同事甲去向甲的弟媳婦A解釋公司產品及制度，事先我和沒碰過面，也沒有從甲處得到A的人格模式及價值觀，所以一切都在碰面後開始。
我：A，我先跟你玩個小遊戲好嗎？ A：好阿。
我：那可以跟你借三個十元嗎？ Ａ：好，我找一下。 成功的C&C了
玩完之後發現Ａ是III，講話內容判斷是趨利。
我：A，因為你老公有稍微跟你提過，所以我就跟你直接講重點就好！
Ａ：好阿，我就是只想聽重點，問一些重要的地方就好。
我把電腦拿出來，此時Ａ的態度很積極，身體趨前在和我討論。但是我講重點歸講重點，我還是不知道Ａ需要的重點是什麼。
十五分鐘結束之後，我發現Ａ開始往後靠，有點不耐煩。
我：Ａ，那你聽完之後，還有對產品或是制度有問題嗎？
Ａ：其實對產品或是制度我沒有什麼太大的問題，因為每一家公司都會說自己多好多好。（我果然沒打到他的點）我會想知道的是，你們有沒有在教人如何在聽的人很有興趣的時候，可能十分鐘之內就關門的技巧，不然像我剛剛聽到後面差不多都想睡覺了。
Ａ：而且你們產品的濃度多高，是不是會跟市面上的差別很多？不然其實很多人會覺得我買個很有知名度的產品會稍微安心點。
這時候我轉換方式，老實說加上賣缺點。
我：Ａ，產品的濃度多高，我不知道，因為這是公司的商業機密，可能因為他們特別的比例，才有辦法達到這樣的效果，公司也不會公開。
我：另外，我受公司的訓練到現在，我可以跟你說，我們的課程完全沒有教人如何在最有興趣的時候成交，這一點我也自己在思考怎麼做得到。
我們的課程頂多是教你怎麼回答一些可能出現的問題。比如說：
我：甲，你們公司的產品多少錢？
甲：邀請你從平常飲食得到健康，不用錢。
我：類似這樣，把很容易遇到的問題，教妳怎麼回應。
這點有成功的表達我的誠實了，
Ａ接著說：以前很多家公司都一直說自己的課程一定會怎樣怎樣，所以一直要我們去上很多課程，結果又沒得到要的結果。
之後在我還沒有感覺可以成交的時候，Ａ就直接要填寫加入申請書。
|
|
| |
|
