 NLP.課程粉絲專頁
|
|
 |
|
讓精彩案例去旅行主頁 |
版主的話
|
 案號：Elite 02-02-06
(286)
標題：不賣策略
A學妹是IV趨利，之前他曾跟我反映她的室友都覺得她很自我，我幫她做硬幣遊戲後知道她是IV，開始相信她室友的說法。我用過很直接的方式推薦她書目進修，卻得到很多相反的說法。這次要邀約她來參加6/20的座談會，我決定用不賣的方式。在星期六晚上
我：明天白天我有很重要的事情找你，但是我想你一定還要打工或是忙自己的事情沒空來。(我只知道他常常星期天沒事卻又懶得出門。)
A：明天，要幹嘛？（終於開始有興趣）
我：我最近要找你不都是要找你合作賺錢？
A：對阿。
我：所以明天中午你要自己先吃飯還是直接來找我？(兩個都是來找我的選項)
A：先約吃中午？
我：你先吃飯再來好了，我陪你吃飯一定會沒位子坐，你不會想要人擠人又弄的不清不楚吧？
A：為什麼？
我：吃飯重要還是賺錢重要？(她曾經好幾次跟我提過她想多賺錢，趨他的利)
A：那12點見吧。
等事業座談會結束後，她展現IV的特點，看到這家公司很聰明又獨特的地方，還寫了一些筆記問我問題。等到要關門的時候，她反而進入自己的世界。
A：可是我不知道這是不是我自己將來想做的事情，現在我還不知道我的使命是什麼。而且這個產品的生理機制和細胞活性我好想研究了解(這是我遇到第一個人想去做研究的人。)
我：你的使命如果讓你知道，你就可以預知未來了，就是因為不知道才努力去做現在在做的事情對嗎？而且你說對了，這個產品的功效和理論有一百六十五萬人做見證都知道他的好處(social proof )，生理機制在這麼好的見證下，我想對你絕對很重要。(她想研究我就故意說這點對她很重要，讓她覺得被我猜到。)
A：那我可以回去google一下嗎？
我：那當然！你如果去google，有一件事情你一定不相信，這家公司十一年來一百六十多萬的會員，沒有一件糾紛沒有一件申訴，但是我想你一定不相信。(還是不賣)
接著我覺得可以關門了
我：你現在多考慮是對的，之後每個星期每個月都會有這樣的座談會，我會每週打電話跟你確認你有空的時間再多來參加幾次，到時候你再決定要不要合作。
(讓她覺得每次都還要想時間很麻煩)
A：這樣太麻煩了啦，我都懂了呀，之後的銜接課程你再陪我來就好，我今天就先申請合作就好。
IV的買家，用不賣的方式和把話反過來說，可以順利推動想要的結果，還能讓兩個人心情都很愉悅。
|
|
| |
|
