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版主的話
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案號：NLP-18-131
(282)
標題：巧合
某次和某學長到台中拜訪企業，由學長主談，我則在旁邊協助。
談話初期，瞭解他們是一家做血液檢測的公司，由業務去開發診所，因為
一般的診所沒有機器可以檢測，所以請診所的血液送到他們公司，由公司
專業的機器和人員做檢測。
談話中負責人A(Ⅱ、聽、避害)提到他們有業務訓練的需求，但是因為公
司剛設立教育訓練部門，而A新接此部門的負責人，所以A也不瞭解公
司需要什麼，而她本身的專業是檢測，對業務也不熟悉。
所以不管問題問什麼，她也不是很清楚，要向她玩銅板遊戲，她又很抗拒，
就在氣氛有一點點尷尬時…
我突然回憶起，在我協助的NLP讀書會中，有一位藥廠業務，他曾向我提
問許多拜訪時的問題…
我：剛剛你有提到你們對業務訓練有興趣是嗎？
A：對啊！
我：在你們業務去拜訪時，是否會遇到診所拒不見面的問題？
A：對啊！沒錯！(眼睛為之一亮)
我：因為有時醫生在看診或是也常有業務拜訪，使他們不勝其擾是嗎？
A：確實，所以我們的業務推展狀況確實不好。
我：關於你的情況，我們的課程能完全幫你解決。
因為我們上課的學員，有做藥廠業務的，他也要跑診所，遇到的問題
和你們和像，而我們的課程也成功幫助了他(Social Proof)
A：喔！我們的業務經理也像我提過想要上類似的課呢，那麼我再聯絡他。
我：我們有試聽課程，可以邀請業務主管來喔。
(sorry！當時還不曉得要直接說服對方來上課。)
A：哇！這麼好，那是何時可以試聽呢？
我：約4週後。
A：要等這麼久喔~~~~
心得：這次的約訪，讓我想到了業力法則，因為義務幫忙NLP讀書會，而協助了藥廠業務拜訪上的困擾，而使得這次的見面，能直接問到對方的痛處，進而使對方對我們的課程有興趣。
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