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標題： 老師說(廿九)2012/6/5
老師說---努力&心量決定你是否能成功
想要成功與二件事有關，
也只有這二件。
第一個是「努力」
這個努力不是一個小時、二個小時，
也不是一天、二天，
是分分秒秒的努力，
當你這一分一秒沒有好好地過，
表示今天你也不會好好地過，
也就是這個月，
甚至今年都不會好好地過，
例如:這次客戶和你簽約了，代表他永遠都要跟你簽約嗎?
你怎麼預期他下次還要跟你簽約合作?
這個月績效好不容易達到了，下個月呢?
要如何保證客戶每次都跟你下單?
每個月業績都能達成?
這都要靠平常的努力，
當約客戶不順就不想約，
今天心情不好就懶得動，
這樣是沒有辦法「累積努力」的，
也就不能保證你接下來的「成功」。
努力的動力從何而來?
從「追求快樂、逃離痛苦」著手，
趨利型適用「追求快樂」，
幫助客戶追求他的快樂，
或逃離他的痛苦，
這是趨利型動力來源。
避害的型人適用「逃離痛苦」，
找自己的尼加拉瓜大瀑布，
當你不想掉到瀑布下面時，
動力自然產生。
努力的重點在哪裡?
要素之一就是「時間」，
這是攸關資源、心力的應用，
及成果的呈現。
首先「檢視」時間的使用，
善用每分鐘「累積成功資糧」，
不論是約訪客戶或例行工作，
要注意「黃金時間」的使用，
用黃金時間幫自己累積成功的每一步，
可以達到事半功倍的效果，
若黃金時間來做負分或不加分的工作，
例如:黃金時間的約訪都是非Key person、
重覆一犯再犯的錯誤、
無關緊要的公事……等，
只要在黃金時間做對於你的工作、生活、生命的品質等，
沒有增加「厚度」的事，
就是在浪費時間。
再來「覺察」利用時間時的「態度」
回憶一下，
在黃金時間時你的態度是什麼?
是心中無事只是很單純的要完成，
還是一邊做一邊想下一分鐘的事，
還是只是想草草了事，
有些事我很討厭…….等等。
如果是這樣也是在浪費時間，
並非真正在利用時間，
而且這是最不容易覺察的地方，
常常誤以為自己在黃金時間很努力，
但因態度不對導致前功盡棄，
最後還把錯都怪在別人身上。
先找出自己或工作職掌的黃金時間，
檢視黃金時間內的工作規劃及態度，
找資源調整或協助，
透過一次次的調整讓自己回到成功真正的軌道上。
成功第二個條件「心量」
心量大小與否是「成功」、「成交」的關鍵，
廿一世紀只有一種企業可以在世界上生存--「社會企業」，
同理可證，廿一世紀也只有一種人可以在世界上生存--「社會人」，
把社會責任當成自己責任的人，
「讓其他人愈來愈好」的責任放在我的肩膀上，
有這種心量的人才能在企業中生存。
一般人願意為自己一個人做的事情很有限，
因為我們容易對自己放水；容易得過且過，
對自己很難激發無量的熱情，
將別人的責任放在自己身上時，
「成功」將變得容易。
如何將「讓其他人愈來愈好」的責任放在我的肩膀上？
最簡單的方法是--用自己的「專長」去利益別人；
最省力、最能累積成就，
所謂「用專長去利益別人」--
指的是你花兩分力氣，可以打出十分的力道去幫助人的事。
在因緣到時自然他們也會協助你「成功」，
例如:
如果約客戶是你的專長，
你就可以多約客戶去照顧那些對call-out不擅長的夥伴，
讓同事也能成功。
如果你所屬的公司福利制度不符合大家的期待時，
你願意幫大家上書提供建言等。
這都是「心量」的檢查點。
擴充心量從「誰」開始?
從第一圈的人開始，
自己父母、子女、同事、客戶等，
再擴展到第二、三圈的人。
當沒有心量時，
會把自己的格局做小，
因果律的結果，你也會遇到心量小的人，
他也會把每一件事做成令你討厭的事。
想要「成功」從「根源」的問題著手是最省力。
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