 NLP.課程粉絲專頁
|
|
 |
標題： 老師說。 ﹝十三﹞
日期: 990615
若對方問「你們老師是什麼來歷？好像沒聽過。」你們怎麼辦？
「………..。」「………。」
你們講的都是回答，零分，因為答得再漂亮都不得分。
「黑社會啦！」﹝Y 回答。﹞
你敢講就很好，他至少會先笑，一笑就打斷他的連結了。
「陳先生你在問老師的來歷，其實你更想知道的是老師教得好不好，不是嗎？
那我先請問你，你怎麼定義一個出色老師的條件？」
這不就是拉到問問題了嗎？就帶開了，就是你在主導了。就在問追求快樂，逃離痛苦了。
「好老師」是題目，他追求的條件是什麼？他逃避的條件是什麼？這樣不就扯開了嗎？切記，不要被他的問題嚇住，會嚇住都是欠缺練習。
每一個問題其實都有他背後/最後的動機，你就是要把他那個不漂亮的問題推敲出他最後那個動機的問題，只要是那個動機的問題都是漂亮的問題。
你把它框成那個最原始的漂亮的問題，他會佩服你，你會一舉中的。你一講就是他心裡面，他背後要的東西。
另一個就是證書的問題。要證書最原始的動機是什麼？
「如果是三流老師教，結果他給你證書，你會要嗎？不會吧？」
因為他的目的還是在他花時間、花錢去學這個東西到底對他有沒有真正的幫助。
所以那就可以說了-----
「那你怎麼去界定一個好課程？」或者
「什麼樣的課程對你們公司而言叫做一個好課程？
好像這個才是重點，陳小姐妳問到證書，最後應該是這個問題吧？」
「陳小姐妳也知道，任何一家公司都可以把證書給你，這個非常簡單啊！問題是
證書等於好課程嗎？好像不是呀！妳真正的問題好像是在問好課程，是嗎？
那陳小姐，請問你怎麼界定一個好課程？」
就是永遠都把它轉成他/她背後的那個動機的問題。
你們現在太習慣答，因為答了以後就死在那個框裡面去了。答得再漂亮都不得分。
我﹝老師﹞有時實在不知道怎麼去跟你們講「答得再漂亮都不得分。」
一流的業務就是把你手上不怎麼樣漂亮的牌打到一流。
都是要把他的問題追到最原始，最源頭，追到源頭他其實是在問什麼東西。
每一個問題都可以追到源頭。
|
|
| |
|
