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案號：NLP19-100(730)
標題： 你的頭髮【職場】
緣起：
企業的拜訪．
內容：
這是第一個拜訪的企業，因為最後的一項關鍵因素，打破一開始的沉悶．
企業Ｎ公司的Ｍ小姐是負責人事部門的，該公司是一家有50年歷史的企業，代理好幾個膾炙人口的品牌，有穩定的營收，員工30人，Ｍ小姐在公司幾年的時間，從公司附屬基金會的秘書到目前的職位，這次的目的是邀約Ｍ來試聽第一堂課，同行有Ｓ學長，見了面才發現Ｍ小姐要約的是下一個星期，而我們提早到了，所幸Ｍ小姐剛好有空，讓我們將錯就錯．
由於事先找了資料，了解該公司的歷史背景，一開始讚賞Ｎ公司的長久經營，以及董事長熱心公益，在這些年間，捐了近40萬部的輪椅給殘障者使用，Ｍ發現我們做了功課，也津津樂道，告知董事長目前99高齡，還每天早上９點上班，６點下班．（我相信董事長的健康，一定與捐贈輪椅的業力有關）
初步判定可能是第II類型，並模仿Ｍ的動作，開始簡單介紹課程，發現Ｍ一度有些精神不濟，發現是對人格模式的誤判，趕緊轉為講重點，並詢問有關該公司在教育訓練的需求，Ｓ學長並用不賣來吸引Ｍ的注意，雙方的洽談算是客套；將離開時，Ｓ學長神來一筆，詢問Ｍ的頭髮在哪裡剪，髮型真好看，自己也要去剪等等，就這樣Ｍ開始滔滔不絕，Ｍ開心的去把設計師的名片COPY給S學長，認識設計師的經過，告訴我們他的主管曾上過NLP課程，那天下午剛好老闆不在才能見我們，最後還說，她要等他老闆出國回來向他報告我們的課程．
感想：
1.Ｓ學長問了頭髮的問題，恰好切入了Ｍ在意的事，剛剪的頭髮，第一次給那個設計師剪頭髮，她很在意外表給人的印象，得知Ｓ學長的認同，馬上引起她的興趣及反應，NLP有個關於潛意識說服叫做LIKING，其中有一項是“我們喜歡跟我們很像的人”，正合乎這個原則．
2.在拜訪企業的過程中，NLP雖然是我們訴求的商品，但重要的是與對方的相處，先讓對方信任喜歡，才有進一步的配合．
3.前兩天上課時老師提到，在買賣的場合中，第一等的關係是朋友，這個案例在很短的時間內，Ｓ學長就讓對方喜歡，讓接下來的接洽可以順利的進行．
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