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案號:NLP20-75(899)
標題: 說服就是問好問題【男女】
之前有個學妹跟我聊她的男朋友喜歡吃肉很多的餐廳,比如說燒肉之類的,可是學妹不愛吃這麼多肉,會覺得不舒服,所以如果是男友生日,她會願意配合,可是直到學妹生日時,他男朋友就會開心的說:「你生日要到了耶!我們再去吃燒肉吧!」然後學妹也就會順他的意,在她生日吃她不想吃的燒肉。我問她為什麼不跟他溝通,學妹回說他如果吃我愛吃的,會吃不飽,付了錢又吃不飽,他心裡會有點不舒服。那我想這是她避害利他的性格然後退縮不想溝通的原因,那我就說,吃不飽問題好解決,他愛吃肉的話,回去再買雞排就好了,一樣可以吃飽,可是你生日你竟然不開心,這才是大問題吧,幫她重新框視。她想一下也覺得有理,可是她不知道怎麼講,我就說:「你可以用二擇一的方法,就說“我問你:是你吃我愛吃的吃不飽,然後再去買一塊雞排再吃飽較不舒服,還是你女朋友每次生日都吃不到自己愛吃的然後心情不好比較痛苦“我接著說,正常人都會選第一個,如果不是就可以分手了。」他男朋友是Ⅳ,整個問題的結構也要完整才不易被反駁,所以問題中除了二則一外,也照顧了男方的快樂痛苦(吃不飽與雞排),也解決了他吃不飽的問題,後來學妹也如期的說服成功。後來我想只是學妹沒有把自己的痛苦告訴他,用二選一的方法也可以讓她比較容易說出口.
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